偶看新闻怎么做棉花糖视频:张磊谈安利
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/06/11 10:54:10
如果您能耐心的读完这个演讲搞，那么您适合做安利。如果这个演讲能使您有所触动，那么您将会取得成功！
讲者：张磊（现居住美国）记录：录音整理
各位朋友： 大家下午好！
这么多的朋友远道而来了解认识安利事业，我想透过刚才的录像，新朋友对安利也有了初步的认识。你今天没有走进安利，我相信你明天也会走进安利。今天我们利用周末的时间来了解安利，感谢安利公司给了我这个机会。
首先自我介绍一下，我叫张磊，我生在北京，长在北京，八年前我去了美国洛杉矶，我的经历很简单，又不平凡：我上过山，下过乡，当过兵也扛过枪，念过大学又留了洋。八年前我去美国的时候，因为工作关系，我原来在国家科委工作，我在去美国之前就去过好多国家，我深知中国人在海外的那份辛苦，我面临着长期在海外定居，我是做好充分的思想准备去的。我手上是拿着上千万美元的定单去的，到了美国，我不偷懒不耍滑，认真工作，以世界革命为己任，永远站在中国大陆一方，真正想着在中美之间做成什么。人生都在努力，努力都有结果，但不一定都是好结果。
各位朋友，你想想看，我们努力了几年，十几年，几十年，努力的结果是不是你满意的结果？在美国的前两年，真的是吃了好多的苦，也受了好多的累。我们在别人废弃的汽车库里，洛杉矶赶上连天的大暴雨，外面下大雨，里面下小雨。我坐在床上想，我来美国究竟是为什么？就象许多在海外的朋友一样，每天寻寻觅觅到底是为什么？在这种情况下，为了生活我不得不去打一份工。做生意的人都知道，当你成功的时候，你一人坐在吧台喝酒，你很孤独，成功之后连枕边人都提防。你怕！你怕有人找你借钱，你怕会有新的陷阱在前面。真正赚的钱敢花吗？不敢！这一单赚了，下一单还不知会怎样。如果我们输了，更可怜，还是一个人坐在吧台，连一个陪你落泪的人都没有。你更害怕！你怕有人找你借钱，你怕有人找你要账，你怕有人会落井下石！生意的艰辛，做过老板的人都深有体会。不是今天他要吃你，而是有人要吃他。
五年前，我也是抱着这样的惆怅，不甘心，但是也没有办法，我做了很多的努力和尝试，我把美国的财团一批批地引到中国，把中国官方代表团一批批接到美国，我在中美之间做出一点事也得到我应得的报酬。但是，太不容易了。没有办法，我也要打一份工，打工的朋友知道，那份不能做主的感觉，我不知道你有多少体会，生意忙的时候，恨爹娘少生两条腿，以世界革命为己任，忘记了这家公司姓什么；生意不忙的时候，我看着窗外，街上跑着那么多豪华车，我就想哪一辆是属于我的？我看着半山上的洋房，哪一栋属于我，什么时候属于我？那时我一直在想，我来美国不是仅仅为了打这一份工的，我一直在寻找机会。
各位朋友，机会是给有准备的人准备的。有一天下午，突然来了一群莫名其妙的人，他们谈美容，谈营养，谈健康，谈财富，最重要的是我从这些人身上感觉到一种挡不住的快乐。我很奇怪他们在做什么生意，这时候过来了一个瘦瘦小小的女人，跟我讲了几句话。她跟我讲：中国人在海外不必要那么辛苦，其实有更好的路可以选择。各位朋友，如果一个素不相识的人跟你讲这话，你心里会怎样想。当时我心里想：废话！我如果有更好的路可以选择，我现在还在这里干什么！如果三年前你在北京看到我，你就知道我有多大能耐了，我现在是凤凰掉在鸡窝里，有天大的本事也施展不开。但是我不能直接这样对她讲，因为她是我的客人。
接下来她讲了第二句话：如果你有兴趣，今天晚上你来听我演讲，一个小时可以改变你的一生。一个陌生人，这样跟你讲，你会怎样想？我当时这样想：你以为你是谁呀？过去我在北京上班，我见过太多的领导人物，他们都没有改变我的一生，你凭什么跟我讲话这么狂！但是人的想法很奇妙的，当时如果我要拒绝的话，我更有理由：那天晚上我十点半下班，第二天早上我五点钟起床，八点的飞机要飞回北京，我手里有八个中美合资合作项目。我心里在想，一个陌生人，她为什么关心我三、五年以后的生活？她为什么跟我讲分量那么重的话？而当时我就正在寻找机会。我的老师告诉过我，人生最艰难的不是努力，而是抉择！五年前的那个晚上，我也经历了抉择。我当时打电话给我的老公：今天晚上下班后我还要晚回去一个小时。他说：你要干什么？我说：今天下午我们单位来了一群莫名其妙的人，有一个人跟我讲，听她一个小时的演讲可以改变我们的一生，我要去听。我老公跟我讲：拉倒吧！你快回家吧！这都是本大爷十几年前玩剩下的。亲人的不支持，家人的反对，亲朋好友的不谅解，我统统都经历过。你我一样普通，一样平凡，今天坐在台下的你就是五年前的我，而今天台上的我就是明天的你！只要你相信，相信公司，相信产品，奇迹一定会出现的。
安利就是给每一个平凡的人从事的最公平的机会。天下最难吃的是后悔药，千金难买早知道！那天我就是这样想的，才会有了今天的生活。五年来，我再没有上班；五年来，天天都是星期天；五年来，我再也不用看任何人的脸色；五年来，我再也不会为了一单生意给别人陪笑脸，说小话；五年来，我们再也不担心我们的女儿考上名牌大学我们付不起学费。做安利不是我们得了多少钱，而是我们得到的价值不是用金钱来衡量的，这一切都是因为安利公司。在此感谢安利公司，感谢我的推荐人台湾的五钻石王丽凯老师。
今天你不是来听我的故事，而是通过这场会议找到你自己的未来。有些朋友会说安利不适合我做，今天不会强迫任何人做安利，我只是请你自己做一个决定。现在每一个人拿出纸和笔，一分钟的时间写出目前你心中最想要的五样东西。你的心愿越具体越好。能够在一分钟内写好五个心愿的朋友你可能会在安利中成功。这一招不是我编出来的，而是美国的潜能激发大师卡耐基的名言。他说：如果你能在一分钟内非常清楚地写出最想要的东西，这世界谁骗你都不重要，自己骗自己最重要。然后好好的算一笔帐，回答两个问题，我这五个心愿不做安利能不能得到？不做安利何时得到？两个问题把自己问问清楚。以你今天的收入，你的学历，要多少年才能实现你的梦想。如果时间太久了，你想想你这辈子还熬得起熬不起？如果真的等不及的时候，我建议你认真的来看看安利！
安利是什么？安利是一个生意；安利是一个工具；安利是一个事业；安利是一个管道，透过她实现你自己心中的梦想。所以要不要做安利，是快做还是慢做，是早做还是晚做，是大做还是小做，这一切都是你自己做决定。五个心愿能不能得到，何时得到，好好算一笔帐，决定了你在要安利事业中投入多少精力。也许目前你不了解安利，你认为安利不是你理想中的工作。但是，我告诉你，你这辈子所有的愿望和心愿都可以在安利实现。你合适不合适，关键是你有没有梦想。有的朋友到现在还从来没有想过：为什么读书？我爸让我读的。为什么结婚？我妈说该娶媳妇了。为什么生孩子？我奶奶急着想抱孙子......好多朋友把他的一生掌握在别人的手中，从来没有自己做主。
狄维士先生是全美三大演讲家之一，他有很多的警世名言，激励了世界上成千上万的人获得成功。其中三句话分享给大家：
1. 你到底要什么？
2. 你能够做什么?
3. 现在你在做什么?好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这三件事，有的人知道三件事，次序却颠倒了。好多朋友一辈子都没有想过要得到什么，没有想过的事情你怎么能付出真正的努力。有时候，我们邀约一些新朋友：听听课吧！别听了。你现在的收入满足吗？凑合吧！你现有的生活还好吧？凑合吧！我们的朋友爱存钱，节约闹革命，勤俭持家，但是，我今天告诉你：财富不是攒出来的！是挣出来的！很多穷苦人家的孩子奋发努力去读书，没有错！爱学习是个好事情，但是，真正会读书的人四两拔千斤。真正不白读书的人你会看到一个事业的发展趋势。读书为了什么？为了拿个文凭，为了找个工作，为了多挣钱。今天我告诉你，在美国一个最重要的观念是：靠文凭挣钱，挣的是小钱；靠体力挣钱，挣的是死钱。靠学历挣钱，再好的博士你是给别人打工，挣的是小钱；而靠体力挣钱的朋友你今天更危险，体力在你就挣钱，没有体力了，没有健康了，你钱就挣不了了！
如果你今天的工作是做就有，不做就没有，太危险了！我们在美国见到好多好多百万富翁，千万富翁，亿万富翁，他们不一定比我们聪明，不一定比我们学历高，凭什么他们一小时的收入就是我们的几倍、几百倍、几十万倍！为什么？就是因为想法不一样！全世界贫富之差是一念之差！所以说二十一世纪最大的发明创造不是电脑，不是因特网，是人们有什么样的想法，就有什么样的生活！人们通过自己的诚实努力，去实现自己的梦想，这才是二十一世纪人世间最大的发明！天下最穷的人不是没有钱的人，而是没有梦想的人。所以说，你一定要想清楚三件事：你到底想要什么？你能够做什么？你应该做什么？当你去应聘工作的时候，当你填写申请书的时候，你就知道了你能做什么，好多打工的朋友不是这样的吗？你可不可以英文听、说、写熟练？你可不可以日语听说、读、写熟练？
各位！今天在我们这个城市，一个月要挣六千元需要什么条件，你比我更清楚。所以去打工的朋友，去应聘的朋友，你不要抱怨人家用不用你，你被放在一杆看不见的称上衡量。要你可以，不要你也可以。这时候你才发现你能够做什么。在这里我提醒你，你一直很不错，你不要抱怨为什么处长不重用你？为什么局长不提拨你？为什么加班的时候总找你？为什么分房的时候没有你？你不能抱怨！因为，每一个月你在工资单签字的时候，你们之间扯平了！您，就值这点钱！
我发现好多的朋友不明白，我发现好多的朋友简直在浪费生命！这些朋友好好做做安利吧！因为安利可以招待你们出国旅游，到美国去看看，到洛杉矶去看看，去看看为什么同样的人生，不一样的活法？人生很短暂，我们享受生活的时间很短暂，不要浪费生命，做点有意义的事情，为了你自己，对得起这个国家，对得起这片土地。所以，今天晚上的作业，决定你要不要做安利；决定你怎样做安利！当你问清为什么做安利，要为谁做安利的时候，一切问题都不是问题！是不是这样？
下面我们谈谈安利合法性的问题。安利（中国）不但是合法的企业，而且是优秀的企业，她是一个模范纳税企业，安利（中国）进入中国五年来累计纳税六个亿。你所在的企业有哪一个给国家纳税六个亿？有的人还说：哦！安利呀！怎样，怎样......不就是卖牙膏，卖洗衣粉的。六亿元人民币是安利公司透过我们在第一线的营业代表和优惠顾客的努力所完成的。我们所做的公益事业超过一千多万人民币。你所服务的企业，你正在上班的单位有没有给国家做出过这么大的贡献？你现在不向银行贷款，不向别人借钱发下岗工资，就非常了不起了。今天的社会是强强合作，强者懂得和强者合作，会合作才是强者！弱者也找强者合作，没有强者找弱者合作，也没有弱者找弱者合作。同意吗？
而今天，这一个拥有300亿资产的大公司，只要你愿意，你就可以和她真诚的合作；只要你愿意花一百元人民币就可以拿到她的代理权。目前在中国的几十种产品，未来几百种产品都可以全权代理。安利跟你是什么关系？为安利公司找到的客户越多，创造的业绩越多，安利公司奖励你的也越多。合理不合理？公平不公平？合法不合法？平时你为你的企业，你为你的公司推广产品，建立客户，服务客户，你是不是在做同样的事情？如果今天我从美国带回来一种产品，要让你代理，你会不会问：我为你卖50万，你给我提成多少？我为你卖100万，你给我提成多少？这是不是需要谈清楚？这是最基本的原则。
如果我说：你卖，我不给你提成。你会卖吗？你不会！安利公司也是一样的。有没有哪位朋友去公司上班，上了一个月，老板给钱的时候说：还给钱干什么，多不好意思？一样的道理，一样的解释，安利在雇佣营业代表，在寻求产品代理商。你可以代理安利公司的产品，不必辞掉你现在的工作；不分男女老幼，有没有学历背景，有没有经验，只要你愿意，这么低的门坎，这么公平的一个事业。安利事业是世界上最简单的生意，简单到会刷牙就会做生意，会洗脸就会做生意，会洗衣服就会做生意，会擦炉台会清理卫生就会做生意。不需要你拿出大笔的资金来垫款；不需要你租店铺，安利公司为你租好了专门的店铺；不需要你去存货，安利公司有库房为你存着；不需要你上下班打卡，你任何时间、任何地点，只要你愿意把产品分享给愿意要的朋友，让他们去公司打货，就可以了。你我同一个价格，没有多一分钱，没有少一分钱。公平不公平？合理不合理？
各位新朋友，好好来了解这套无懈可击的制度。有的朋友说：我穷，我没有钱。告诉各位，现在社会，别轻易说穷。为什么？改革开放那么久，今天你再说穷，也没有人可怜你，只会有人笑话你。不是过去二十年前，没有条件；今天条条大路通罗马，改革政策这么好，为什么你还过穷日子？想法有问题！今天你来上课，不管你做不做安利，你会发现，你出门的时候，天不一样了，地也不一样了，人也不一样了，因为你，不一样了！
安利这个生意简单到什么程度？只要你换一个产品用一用，换一个品牌用一用；过去你刷某某牙膏，刷出了八个假牙还刷呢。你没有错，你只是品牌用错了。因为你用了产品，你仅仅是个消费者，你不能卖。消费者是永远把口袋的钱拿出来成全他人。某某牌牙膏的老板，你知道人家住哪吗？豪华别墅。你住哪？你还租住别人的小平房里。你知道某某牌牙膏的老板，人家的小孩在哪里读书吗？在英国剑桥！而你的儿子连重点小学都上不起。为什么有这么大的区别？因为你是买，人家是卖！你只是用产品用错了；你只需把品牌换一个，过去用某某牌牙膏，今天用安利的牙膏试一试，把刷完后的感觉告诉别人，让他们也用这个品牌，你由穷变富。简单不简单？可行不可行？可不可以试试看？为什么安利的牙膏好？你想不想知道？
——[张磊谈安利续]