偶看新闻南宁翰林学府悲剧了:博客营销挖掘和发现潜在客户的方法
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/06/11 16:13:31
葱姜园子/文
曾经，我们在“博客营销的概念”一文说：博客营销是通过博客这一营销平台（或称营销工具），向人们宣传、传播其自身的企业文化和产品价值等，挖掘和发现潜在的顾客，扩大市场占有率，销售其产品，最终达到获取最大化利润的目的。显然，博客营销是一个综合的系统的过程，即开博----传播----互动----订单----获利。
从博客营销的概念里，我们不难看出：挖掘和发现潜在的顾客是其功能价值所致，这似乎是大家所认可的。然而，只是在现实的运用操作过程中，挖掘和发现潜在顾客的功能始终都不太如意。就其影响的原因较多。这也是我们博客接单寥寥无几的根本。举一小例。
最近，有一网商问我：“园子，我在阿里博客近一年，学习了许多博客营销的知识，也了解了一些方法和技巧。并且按照这些方法不断地更新自己的博客。然而结果是订单寥寥无几。真找不到原因所在。说实话，我有时怀疑博客营销的理论，甚至对其失去了信心”。对此，我无话可说。因为博客营销是一个综合的系统的过程，任何一个环节的问题，都将导致其结果。更何况博客营销还很年轻，其规律还处在探索阶段，难免有这样那样的问题。不过，他的提问，引起了我的注意。应该说：他的博客是不错的，无论从内容到形式，还是从定位到传播，甚至做到了平均2天更新一次。那么，问题在哪里呢？我突然发现，问题在他博客的链接上。他除了与大家有一些互动点评交流外，根本没有链接，就是十几个友情链接都没运用。真是养在深闺人不知，在美好的东西总会湮没在默默无闻之中。
链接是博客营销推广的重要环节，也是挖掘和发现潜在顾客的重要方法之一。因为只有将自己博客的内容链接推广到各大网站，让大量潜在客户浏览，从而达到向潜在客户传递营销信息的目的，这是博客营销的基本形式。为此，谈几点建议：
1、将博客与各大网站链接。将博客内容发布在博客托管网站上，如谷歌、百度属下的Blogger网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。
2、做好博客的关键词与搜索引擎。一般来说，客户往往是通过搜索引擎获取信息，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会。尤其是访问量较大的博客网站如谷歌、百度等，客户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这就是所谓搜索引擎的可见性。所以，我们应尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且利用关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起客户的注意，从而达到利用搜索引擎推广的目的。进而挖掘和发现潜在的顾客。
3、博客与企业网站双管齐下，利用博客的灵活性，增加企业网站的链接数量。网站的链接也是一种挖掘和发现潜在顾客的方式。只是当企业网站知名度不高或访问量较低时，很难找到有价值的网站给自己链接。此时，通过博客一方面“博客推广”适当加入企业网站的信息（如某项产品的链接、在线下载网址链接等）达到网站推广的目的；另一面为公司的网站做链接，增加其网站链接主动性和灵活性。既可为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。
4、建立品牌博客，增加互动链接。要想搞好博客营销，必须先创品牌博客，使自己的博客成为与客户交流的场所。并且可在博客中设置一些在线活动或产品的链接，扩大其互动交流。除此，搞好博客营销的互动交流环节，比如：点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，也是挖掘和发现潜在顾客的方法。