偶看新闻感恩的诗歌朗诵三分钟:加盟经营，是馅饼还是陷阱？-特许连锁,连锁学院-创业 - 阿里巴巴商业资讯
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/06/03 07:10:24
“零投入获取丰厚回报”、“3个月收回全部投资”……在网上，这样的加盟招商广告层出不穷，让人看了极为心动。然而，与加盟创业的财富梦同时伴生的还有一系列的投资风险和投资陷阱。
烧饼热套住了创业者
“借他人梯，登自家楼”，加盟经营以其独特的优势，吸引了成千上万的创业者，很多人视特许加盟为“摇钱树”。一些特许加盟盟主的巧舌如簧，加上部分媒体的过度炒作，使不少投资者的行为带有较为明显的跟风性和盲目性。
从去年12月开始，打着“武大郎烧饼”、“武大爷烧饼”、“怪味烧饼”等招牌的烧饼店在甬城街头巷尾遍地开花。开业之初，这些烧饼加盟店生意出奇地火，一个店一天能卖二三千个烧饼，日营业额最高时达七八千元。
然而，烧饼的好日子仅维持了短短数月。春节过后，城隍庙步行街上的“皇后烧饼”开张不到一星期就关门歇业。“武大郎烧饼”设在天一广场内的连锁店最近也改弦易辙。目前，还在继续营业的烧饼店每天的销售额已降至数百元，有的每天只能卖出几十个烧饼，还不够付房租。据开明街“武大郎烧饼”店老板透露，几家加盟店目前连保本经营都相当吃力。
背靠“大树”未必赚钱
记者在采访中发现，一些特许加盟商通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需三个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加盟，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也打了水漂。
去年10月，家住江北红梅小区的程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的饰品店，投入1万元能年赚10万元。下岗在家的程女士于是东拼西凑借来1万元，加盟了这家总部在北京的饰品店。虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，以及首次进货，前后共花了3万余元。此外，她还付了6000元的品牌使用服务费。今年3月底，程女士收到北京总公司的通知：因为总公司发生严重亏损，宣告倒闭，她的加盟费只退回一半。程女士原本想“靠棵大树好赚钱”，结果是不赚反赔，还欠了1万元的债。
更有甚者，一些不法分子把特许加盟变成“圈钱”的工具。2004年7月，贺某在无任何证照的情况下，租用灵桥广场办公房，以哈利?波特文化产业国际企业集团香港有限公司宁波总代理的名义，对外发布加盟招商广告。其广告宣称，加盟魔术用品店只需交加盟费1万元、进货费5000元，“不到4万元就可开张”，对创业者极具诱惑力。短短三个月就收取了10万元的加盟费和产品费，最后人去楼空害了一批加盟者。
如何规避加盟陷阱
那么，创业者该如何规避加盟陷阱？浙江富林律师事务所首席合伙人徐万钧律师提出以下几点建议：
首先，创业者应选择与自己熟悉的行业或相关的加盟项目，避免贸然进入一个完全陌生的领域。尤其对季节性的项目要谨慎介入，如像冰激凌具有明显季节性特征，一年之中只有夏季生意火爆，其余时间都是门可罗雀，亏本的可能性较大，烧饼店也是如此。
其次，加盟前做足“功课”。创业者在选择加盟项目时，千万不要头脑发热，盲目听信加盟商的花言巧语，草率作出投资决定，而应该冷静地进行市场调查，定期考察其门店的客流量，货比三家。
再次，选择成熟品牌。一般来说，运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的品牌，如联华便利、来必堡快餐等，已具有一定的市场认可度，而且机制完善、服务周到、货源充足。因此，选择此类成熟品牌的加盟项目，虽然门槛稍高，但风险较小。
最后，查看合同文本。当前，特许加盟行业良莠不齐，创业者要谨防一些不法商家设下的圈套，以防中招。比如，一些特许加盟商针对加盟者对合同的所有条款不认真查看，利用合同设置陷阱，让很多加盟者上当受骗，最后通过法律途径也打不赢官司。
烧饼热套住了创业者
“借他人梯，登自家楼”，加盟经营以其独特的优势，吸引了成千上万的创业者，很多人视特许加盟为“摇钱树”。一些特许加盟盟主的巧舌如簧，加上部分媒体的过度炒作，使不少投资者的行为带有较为明显的跟风性和盲目性。
从去年12月开始，打着“武大郎烧饼”、“武大爷烧饼”、“怪味烧饼”等招牌的烧饼店在甬城街头巷尾遍地开花。开业之初，这些烧饼加盟店生意出奇地火，一个店一天能卖二三千个烧饼，日营业额最高时达七八千元。
然而，烧饼的好日子仅维持了短短数月。春节过后，城隍庙步行街上的“皇后烧饼”开张不到一星期就关门歇业。“武大郎烧饼”设在天一广场内的连锁店最近也改弦易辙。目前，还在继续营业的烧饼店每天的销售额已降至数百元，有的每天只能卖出几十个烧饼，还不够付房租。据开明街“武大郎烧饼”店老板透露，几家加盟店目前连保本经营都相当吃力。
背靠“大树”未必赚钱
记者在采访中发现，一些特许加盟商通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需三个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加盟，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也打了水漂。
去年10月，家住江北红梅小区的程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的饰品店，投入1万元能年赚10万元。下岗在家的程女士于是东拼西凑借来1万元，加盟了这家总部在北京的饰品店。虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，以及首次进货，前后共花了3万余元。此外，她还付了6000元的品牌使用服务费。今年3月底，程女士收到北京总公司的通知：因为总公司发生严重亏损，宣告倒闭，她的加盟费只退回一半。程女士原本想“靠棵大树好赚钱”，结果是不赚反赔，还欠了1万元的债。
更有甚者，一些不法分子把特许加盟变成“圈钱”的工具。2004年7月，贺某在无任何证照的情况下，租用灵桥广场办公房，以哈利?波特文化产业国际企业集团香港有限公司宁波总代理的名义，对外发布加盟招商广告。其广告宣称，加盟魔术用品店只需交加盟费1万元、进货费5000元，“不到4万元就可开张”，对创业者极具诱惑力。短短三个月就收取了10万元的加盟费和产品费，最后人去楼空害了一批加盟者。
如何规避加盟陷阱
那么，创业者该如何规避加盟陷阱？浙江富林律师事务所首席合伙人徐万钧律师提出以下几点建议：
首先，创业者应选择与自己熟悉的行业或相关的加盟项目，避免贸然进入一个完全陌生的领域。尤其对季节性的项目要谨慎介入，如像冰激凌具有明显季节性特征，一年之中只有夏季生意火爆，其余时间都是门可罗雀，亏本的可能性较大，烧饼店也是如此。
其次，加盟前做足“功课”。创业者在选择加盟项目时，千万不要头脑发热，盲目听信加盟商的花言巧语，草率作出投资决定，而应该冷静地进行市场调查，定期考察其门店的客流量，货比三家。
再次，选择成熟品牌。一般来说，运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的品牌，如联华便利、来必堡快餐等，已具有一定的市场认可度，而且机制完善、服务周到、货源充足。因此，选择此类成熟品牌的加盟项目，虽然门槛稍高，但风险较小。
最后，查看合同文本。当前，特许加盟行业良莠不齐，创业者要谨防一些不法商家设下的圈套，以防中招。比如，一些特许加盟商针对加盟者对合同的所有条款不认真查看，利用合同设置陷阱，让很多加盟者上当受骗，最后通过法律途径也打不赢官司。
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