偶看新闻中国抗衰老专家协会:图文解说：衣柜按展开面积计算和按投影面积计算各自的优缺点
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/06/11 19:21:41
窗口 | 隐藏边栏
16808917
桐缘林业 发表于：10-04-29 15:24 [只看该作者]
这个根本不存在那个方法才合算。呵呵，不同牌子之间，根本就没有可比性了。
其实，按展开面积计算和按投影面积计算，都是各自有他的优缺点的：
一、展开面积计算：
他就是把一个衣柜完全分开，比如五金类的：衣通多少钱一根，铰链多少钱一个等等，有些连螺丝都算。然后，柜体又是每张板子每张扳子计算他的面积。
虽然，我们在采用投影面积计算，不过，我个人还是认为展开面积要科学一点，因为，不同的顾客的衣柜的设计是不一样的，有些顾客搁板要多点，有些少点，有些五金多点，有些五金少点，所以，实际上厂家的成本在同样投影面积的情况下，是不一样的。而展开面积的计算方式，厂家不吃亏，顾客也不吃亏，多用点多算，少用点少算。
但是，展开面积计算也有他的缺点，主要表现在销售上，基本上在顾客初期了解的时候，很难能够做出初步的概算，只要测量出图后才比较准确，所以，容易造成超支太多的情况。甚至，有些商家，在销售的时候故意不给顾客说明展开面积和投影面积的区别，顾客一听报价，心想，100多200多好便宜，结果定金交了，也无法反悔了。注意，我并不是说100多200多展开贵了，对于全国前3位的大品牌来说，卖个200来元我觉得理所当然，我去卖也要卖这么多，本身顾客定位都不一样，产品和形象品牌定位也不一样。我说的只是，不事先给顾客说明是不对的。明明这个顾客不是你的高档的目标顾客，人家只接受中档的，你非要不告诉别人区别，这样的生意是没有意义的。
二、投影面积的计算
投影面积实际上就只是计算一个衣柜的外形面积，长乘宽。在同样外形面积的情况下，内部设计基本不影响价格。
但是，投影面积也要考虑里面的配置，比如衣通，是否要额外收钱，（这个一般都没有收），抽屉裤架领带盒，是否要额外收钱（这几个东西肯定是有限制的，有些厂家一个都不送，有些送1个，有些送2个，送3个的好象很少，超过了都要收），像穿衣镜这些，肯定是额外收的。
那么，投影面积的计算，实际上并不科学，不同的设计不同的成本但是价格却一样，他的好处实际上只有一个，就是方便销售，顾客在预算的时候，能够比较准确的知道自己到底要多少钱，不容易超支。
当然，有人说，凡是高档品牌均采用展开面积，不采用投影面积，采用投影面积的绝对不是高档品牌，这句话我绝对承认，但是，我绝对不承认使用展开面积的都是高档品牌。不要玩白马非马的游戏。呵呵，虽然我自己卖的衣柜采用的是投影面积，但是，我从来都不会说我的衣柜卖的是高档品牌（水电开关涂料我可是卖了很多高档甚至顶级的品牌哈），不过我说我卖的是中档品牌，卖的是重庆生产规模最大的品牌，这个还是没有人反对的吧，呵呵，我从来就不奢望我的衣柜去卖很高要求的顾客，我只卖中档要求的顾客。当然，我也不卖低档要求的顾客的。
为什么高档品牌一定要采用展开计算啊，真正的高档品牌（我认为就是在全国排名前几位的）他们的标准化是非常高的，厂家发给商家的板子，是绝对按展开面积计算的，甚至，580*2000的一张扳子，可能要比600*2000的板子贵20--50%，在这种情况下，只能采用投影面积计算。
但是，我们看到，很多不是很牛但走高档路线的厂家也采用了这个方式，原因为：
也许他们都想走高档路线，确实板子也好，工艺也好，投入也多，但是品牌还不够太响亮，如果卖投影，是不可能卖400、500一平方的，很多卖380都有顾客说贵，所以，改成展开，顾客心理容易接受一点。这种方式我认为也是正确的，不过提前给顾客说明区别。
还有部分厂家，东西并不好，也用这个方法，这类厂家的目的不说大家也知道了。
下面有张衣柜图，我们以这个衣柜图来计算一下，用各自不同的方法来计算举例：
我们只计算柜体，门板一样就不计算了：
一、按投影面积计算，假设柜体是18厚的板子，背板是7个厚的薄板，抽屉（或裤架送2个）衣通送，投影268一平方，计算很简单，就是1.94*2.815*268=1463.5，当然，如果抽屉和裤架不送的话，这2个东西按70一个算，2个就是140，差不多增加10%的成本。
二、按展开面积计算。
1 抽屉裤架2个：2*70=140，衣通2*10=20
2 18厚板子：2*0.6*2.815+2*0.6*1.94+2*0.53*1.886+1*0.53*0.943+1*2.632*0.57=9.7
3 18厚与柜体同质条子：这个东西不同的商家不同的计算方式，有些算米，有些算平方（这个划算点），我还是把他归入18厚的板子算平方：1*0.084*1.886+0.065*2+2*0.037*2.632=0.613
所以，为什么我说条子如果和柜体同样材料的算平方合算啊（注意，不同材料绝对算米），你看9.15米的条子，才0.613平方，厂家不合算，这么小的地方多封很多边，切很多，所以，不同质的是绝对算米数。
4 背后的薄板：5.46平方
那么，我们怎么计算出来，按268的投影，这张图纸的展开是多少钱啊，一般薄板为柜体板价格的60%，假设这个价格为X，我们先计算上面投影面积要送抽屉的情况：
1463.5-140-20=X（9.7+0.613）+X*0.6*5.46
求解：X=96
换句话说，在这张图的设计下，假设是268的投影且送2抽，那么展开价格为18厚的扳子96一平方，背板薄板58一平方。
如果上面投影不送抽屉：
X=106
这下清楚如何计算了吧？
16808917
桐缘林业 发表于：10-04-29 15:24 [只看该作者]这个根本不存在那个方法才合算。呵呵，不同牌子之间，根本就没有可比性了。
其实，按展开面积计算和按投影面积计算，都是各自有他的优缺点的：
一、展开面积计算：
他就是把一个衣柜完全分开，比如五金类的：衣通多少钱一根，铰链多少钱一个等等，有些连螺丝都算。然后，柜体又是每张板子每张扳子计算他的面积。
虽然，我们在采用投影面积计算，不过，我个人还是认为展开面积要科学一点，因为，不同的顾客的衣柜的设计是不一样的，有些顾客搁板要多点，有些少点，有些五金多点，有些五金少点，所以，实际上厂家的成本在同样投影面积的情况下，是不一样的。而展开面积的计算方式，厂家不吃亏，顾客也不吃亏，多用点多算，少用点少算。
但是，展开面积计算也有他的缺点，主要表现在销售上，基本上在顾客初期了解的时候，很难能够做出初步的概算，只要测量出图后才比较准确，所以，容易造成超支太多的情况。甚至，有些商家，在销售的时候故意不给顾客说明展开面积和投影面积的区别，顾客一听报价，心想，100多200多好便宜，结果定金交了，也无法反悔了。注意，我并不是说100多200多展开贵了，对于全国前3位的大品牌来说，卖个200来元我觉得理所当然，我去卖也要卖这么多，本身顾客定位都不一样，产品和形象品牌定位也不一样。我说的只是，不事先给顾客说明是不对的。明明这个顾客不是你的高档的目标顾客，人家只接受中档的，你非要不告诉别人区别，这样的生意是没有意义的。
二、投影面积的计算
投影面积实际上就只是计算一个衣柜的外形面积，长乘宽。在同样外形面积的情况下，内部设计基本不影响价格。
但是，投影面积也要考虑里面的配置，比如衣通，是否要额外收钱，（这个一般都没有收），抽屉裤架领带盒，是否要额外收钱（这几个东西肯定是有限制的，有些厂家一个都不送，有些送1个，有些送2个，送3个的好象很少，超过了都要收），像穿衣镜这些，肯定是额外收的。
那么，投影面积的计算，实际上并不科学，不同的设计不同的成本但是价格却一样，他的好处实际上只有一个，就是方便销售，顾客在预算的时候，能够比较准确的知道自己到底要多少钱，不容易超支。
当然，有人说，凡是高档品牌均采用展开面积，不采用投影面积，采用投影面积的绝对不是高档品牌，这句话我绝对承认，但是，我绝对不承认使用展开面积的都是高档品牌。不要玩白马非马的游戏。呵呵，虽然我自己卖的衣柜采用的是投影面积，但是，我从来都不会说我的衣柜卖的是高档品牌（水电开关涂料我可是卖了很多高档甚至顶级的品牌哈），不过我说我卖的是中档品牌，卖的是重庆生产规模最大的品牌，这个还是没有人反对的吧，呵呵，我从来就不奢望我的衣柜去卖很高要求的顾客，我只卖中档要求的顾客。当然，我也不卖低档要求的顾客的。
为什么高档品牌一定要采用展开计算啊，真正的高档品牌（我认为就是在全国排名前几位的）他们的标准化是非常高的，厂家发给商家的板子，是绝对按展开面积计算的，甚至，580*2000的一张扳子，可能要比600*2000的板子贵20--50%，在这种情况下，只能采用投影面积计算。
但是，我们看到，很多不是很牛但走高档路线的厂家也采用了这个方式，原因为：
也许他们都想走高档路线，确实板子也好，工艺也好，投入也多，但是品牌还不够太响亮，如果卖投影，是不可能卖400、500一平方的，很多卖380都有顾客说贵，所以，改成展开，顾客心理容易接受一点。这种方式我认为也是正确的，不过提前给顾客说明区别。
还有部分厂家，东西并不好，也用这个方法，这类厂家的目的不说大家也知道了。
下面有张衣柜图，我们以这个衣柜图来计算一下，用各自不同的方法来计算举例：
我们只计算柜体，门板一样就不计算了：
一、按投影面积计算，假设柜体是18厚的板子，背板是7个厚的薄板，抽屉（或裤架送2个）衣通送，投影268一平方，计算很简单，就是1.94*2.815*268=1463.5，当然，如果抽屉和裤架不送的话，这2个东西按70一个算，2个就是140，差不多增加10%的成本。
二、按展开面积计算。
1 抽屉裤架2个：2*70=140，衣通2*10=20
2 18厚板子：2*0.6*2.815+2*0.6*1.94+2*0.53*1.886+1*0.53*0.943+1*2.632*0.57=9.7
3 18厚与柜体同质条子：这个东西不同的商家不同的计算方式，有些算米，有些算平方（这个划算点），我还是把他归入18厚的板子算平方：1*0.084*1.886+0.065*2+2*0.037*2.632=0.613
所以，为什么我说条子如果和柜体同样材料的算平方合算啊（注意，不同材料绝对算米），你看9.15米的条子，才0.613平方，厂家不合算，这么小的地方多封很多边，切很多，所以，不同质的是绝对算米数。
4 背后的薄板：5.46平方
那么，我们怎么计算出来，按268的投影，这张图纸的展开是多少钱啊，一般薄板为柜体板价格的60%，假设这个价格为X，我们先计算上面投影面积要送抽屉的情况：
1463.5-140-20=X（9.7+0.613）+X*0.6*5.46
求解：X=96
换句话说，在这张图的设计下，假设是268的投影且送2抽，那么展开价格为18厚的扳子96一平方，背板薄板58一平方。
如果上面投影不送抽屉：
X=106
这下清楚如何计算了吧？