风阻相对空气密度:反应术给我的启示

   反应是《鬼谷子》第二篇

   原文如下：

古之大化者【大道化育的人】，乃与无形俱生【所做作为都能与自然规律相一致】。反【反顾】以观往【追溯既往】，复【回复】以验来【以查验未来】；反以知古【考察历史】，复以知今【了解当今】；反以知彼【洞察对方】，复以知此【认识自我】。动静虚实之理【原则】不合于今【在今天得不到适用】，反古而求之【到过去的历史中去考察前人的经验】【是古为今用的哲学思想】。事有反而得复【反复探索才能把握的】者，圣人之意也，不可不察【认真研究】。

人言【说话】者，动【活动】也。己默【缄默】者，静【止】也。因【根据】其言【言谈】，听其辞【本意】。言有不合【互相矛盾】者，反【反复诘难】而求之，其应必出【其应对之失就要出现】【说的是静的学问和反复诘难的学问】。

言有象【模仿的状态】，事有比【可以类比的规范】；其有象比，以观其次【下一步的言行】【类比推理的学问】。

象者，象其事【模仿的事物】。比者，比其辞【类比的言辞】也。以无形【的规律】求【探求】有声【有形的言辞】。其钓语【引诱对方说出言辞】合事【与事实相符】，得人实【对方的实情】也。其犹张□纲而取兽也。多张【多张一些网】其会【汇集在一起】而司之【等待野兽落入】，道合其事【用到人身上】，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之【但是，经常拿着网去追逐对方，其言辞就不再有平常的状态，这就要变换方法，用法象来使对方感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对方】。

己【自己】反往【反过去】，彼【对方】复来【返回来】，言【所说的话】有象比【比较类推】，因而定基【底数】，重之、袭之、反之、复之【向对方一再袭击，反反复复】，万事【所有的事】不失其辞【都可以通过说话反应出来】。圣人所愚智【可以诱使愚者和智者】，事皆不疑【这些都不必再怀疑】。

故善反听【从反面听取对方的言论】者，乃变鬼神以得其情。其变【随机应变】当【很得当】也，而牧之审也。牧之不审【对对方的控制也很周到】，得情不明。得情不明，定基不审【心里的底数不全面】。变象比【模仿和类比的灵活运用】必有反辞【就要说反话】以远听之【以便观察对方的反应】。欲闻其声【先开口说话】，反默【沉默】；欲张【敞开】，反敛【收敛】；欲高【升高】，反下【先下降】；欲取【获取】，反与【先给予】。欲开情者【了解对方的内情】，象而比之【用模仿和类比的方法】，以牧【掌握】其辞。同声相呼【彼此呼应】，实理【合乎实际的道理】同归【共同的结果】。或因此【这个原因】，或因彼【那个原因】，或以事上【侍奉上位】，或以牧下【管理部下】。此听【分辨】真伪，知同异，得其情诈【得到真实情况和诡诈之术】也。动【活动】作【停止】言默【沉默】，与此出入【通过这些表现出来】；喜怒由此以见其式【模式】；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托【以逆反心理来追索其过去的精神寄托】，故用此者【这种反听的方法】。

己欲平静以听其辞，观其事【考察事理】、论万物【论说万物】、别雄雌【辨别雌雄】。虽非其事【虽不是事情本身】，见【根据】微【轻微的征兆】知类【探索出同类大事】。若探人而居其内【深居对方一般】，量其能【估计对方的能力】，射其意【摸清对方的意图】；符应不失【可靠】，如□蛇之所指【迅速】，若弈之引矢【准确】；故知之始己【从自己开始】，自知而后知人也【只有了解自己然后才可了解别人】。其相知也，若比目之鱼【一样没有距离】；其见形也，若光之与影【一样相符】；其察言【侦查对方的言辞】也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微【自己暴露给对方的微乎其微】，其见情也疾【了解对方的行动十分迅速】；如阴与阳，如圆与方。未见形【未明朗的前提下】，圆以道之【用圆道来诱惑对方】；既见形【情况明朗之后】，方以事之【用方略来战胜对方】。进退左右，以是司之【用这种方法对待】。己不先定【如自己不先确定方略】，牧人不正【统帅别人也没法步调一致】，是用不巧【做事没有技巧】，是谓忘情失道。己审先【确定斗争策略】定以牧人【驾驭对方】，策而无形容【不暴露意图】，莫见其门【门道】，是谓天神。

启示：这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化的智慧。《鬼谷子》认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静制动。这一招法是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点什么。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还需要辨别真伪，通过比较排除假情况，要善于通过小事推测出大事；刺探情况要准确，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样；自己暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而且迅速。