四问成功学
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一个叫陈安之的年轻人，卖过菜刀、电脑、汽车，七年间做啥啥不成，就象没遇上周文王时的姜子牙，没想到改行贩卖成功学，居然在两年间成为亿万富翁（估计是新台币），成功经历就像捡来彩票却中了头奖一样令人觉得不可思议。当这位才不出众貌不惊人的年轻人带着他的成功学来到中国大陆，受到的欢迎远远超过台湾同胞对中国大熊猫的礼遇。成功学就象中国的保健品一样，不但“顶尖”而且“有效”更加“包医百病”，这也难怪，在中国大陆，首先策划包装陈安之的人原来就是做保健品的。一时间，成功学时髦得象网络搜索引擎的广告——“今天你成功没有？”，成功学书籍让人多少有点想起文革时代的“红宝书”，成功口号更像藏传佛教中的心口相传的密宗咒语。陈安之成为全世界收费最高的培训讲师之一，每场演讲人数从几百到几千不等，这种盛况恐怕连赵本山、冯巩这样的大腕也有几分汗颜。许多人对陈安之的推崇，仿佛谢顶的人遇到章光101。陈安之的成功学究竟有什么不传之秘呢？机缘巧合，我也曾象喜欢美女主持陈鲁豫、超级女生陈西贝一样喜欢陈安之老师，因此不遑多让，对成功学现象做蜻蜓点水式分析，以便抛砖引玉狗尾续貂。
一、 定位：快餐饮料还是陈年花雕？
中国人喜欢跟风（起码我是），不和潮流沾上边就是老土。当年“中华鳖精”盛行的时候，对中国自然生态和环境保护实属功不可没，因为大家都不吃鳖改喝鳖精了，后来发现鳖精里面只有精没有鳖。再后来，大家不喝骨头汤改吃钙片，不吃青菜改吃维C片，不做运动改用药物减肥。就像网上说的：长江后浪推前浪，一代更比一代浪，你方唱罢我登场，反把他乡作故乡。成功学来到中国大陆，就象当年空运屎壳螂到澳洲草原，看着不起眼，结果改变了澳洲的生态结构；成功学不仅让人成功，还在中国创造了一个卖书卖碟开讲座的成功学产业链，在就业象中奖一样难的今天解决了多少人的就业问题。
听过成功学的都知道，听成功学课程就象喝驴胶补血冲剂，绝对不需要你先卸磨杀驴，再扒皮腌制，而是一口吃下就搞掂，方便。反过来看中国大陆教授讲课就象板上钉钉、循规蹈矩、不苟言笑、高深莫测，你以为懂了其实没懂，以为没懂当然更加没懂。还有一些老教授捧着一本铁打的“流水帐”，十年如一日在大学讲台上讲同一门课，不管改革了，开放了，市场了，听不听随你，我讲我的。一比成功学，内容不说，光是形式上，一个像赶鸭子上架按牛头喝水，一个像象卡拉OK厅一样生动活泼；一个如半老徐娘满脸风霜，一个如豆蔻少女颦笑可人；除非脑子不好，否则谁优谁劣，一望便知。
成功学来自晦涩深奥的心理学，如是大陆教授主讲必味如嚼糠如坐针毡，而国外名家如庖丁解牛，把他做成NLP这样令人心驰神往的课程。陈安之更象取里脊肉一样把NLP割下一块做成《食神》里的“黯然销魂饭”——成功学，过惯吃糠咽菜日子的人们三月不知肉味，象苍蝇逐肉一样追捧成功学，远不为过。
我第一次看“宝藏”，感觉就象小时侯看小人书，几下就看完了。当时我也正面临职业瓶颈就象待字闺中的少女，喜忧参半。书看完后，仿佛不谙世事的少年突然见到沐浴中的美若天仙的少女，才知人生境界别有洞天。一年下来，我在公司的位置犹如秃顶上的一根头发一样一枝独秀。这才知道，书不在小，有用就行。以前看书，洋洋万言，大都东一句西一句，改头换面互相传抄，仿佛把别人嚼过扔掉的口香糖，一个一个轮着嚼，直到嚼出异味才扔掉。与其如此，不如来寥寥几句原创的好。
有人说陈安之“上课挺热闹，下课什么都没了”，这比“上课不热闹，下课什么也都没了”仍然要强。就象看一场小品听一场相声，比木然呆坐要强。中国人为什么那多人生痔疮，很多是听教授的课程拉下的，我很奇怪这为什么不能算工伤。
所以不要瞧不起卖快餐的，麦当劳能够卖到全世界，知识的“麦当劳”同样可以。

二、 营销：着魔痴迷还是催眠暗示？
上千人的培训课程，在陈安之之前，恐怕没有几个老师能够做到，除非策划人组织过明星演唱会。而且，学员来历地域之广、层次之多开创了培训界的新记录。不说学员来自天南地北高原盆地，更有和尚尼姑走进成功学课堂，规模之盛即使申报吉尼斯也有望得奖。
短短三两个月之间，发动这么多人参加，这数字足以让当年发动群众参加革命的红军战士自惭形秽。成功学究竟有何魔力让人着迷至此？
据说陈老师在中国大陆训练了十个成功学讲师，就象当年黄埔一期，这十个人大都其貌不扬，却仿佛具有呼风唤雨的神通。每到成功学推介会，课堂学员个个神情亢奋，势同着魔，在不知名的音乐声中如痴如醉，或尖叫或狂笑或鼓掌，此伏彼起一浪高过一浪。
每到稍有平静之时，讲师会用跳舞等活动穿插期间，这种上千人自娱自乐蔚为壮观的场景是上班族做梦都没想到的，因此每个人都沉醉其中尽情发挥。
提到成功学大师陈安之，个个敬若神明，更有不少学员涕泪横流，语无伦次，信徒对教主的膜拜也不过如此。而陈老师弟子更是不惜一切对其进行神化，学员未见其面早已佩服得五体投地，见面之后，更是如见神佛。
推介会是成功学招生最重要也是最有效的方法，推介会课堂上演“激情燃烧的岁月”，正是陈老师得意之笔，陈老师没有把成功诀窍讲出来——他利用NLP中催眠技术，让人在不知不觉中接受成功学理念，转而如久旱逢甘露般疯狂迷上成功学。
NLP认为，人在最兴奋、最悲伤时，都容易进入接受他人催眠指令的潜意识状态，所以陈老师一再要求大家保持颠峰状态，然后在老鼠面前画一只猫、在狗面前画一根骨头，这种催眠暗示方法在推介会中俯拾即是。
推介会的另一个重点是现场报名，其实推介会就是一场生动的催眠大会，如定力不够，在此状态下接受指令报名交钱不在少数，更有一些像着魔一样向别人借钱报名。一旦落订，则不可反悔。而催眠只有在面对面的状态下才最有效。
成功学中倍受推崇的“三角形”原理，后来广泛应用于传销中。也就是说，由第三人讲老师如何如何厉害，更容易收效。有一次，一个同样出名的台湾名师，自己亲自推介课程，效果反不理想，原因就在于此。
成功学营销的最大卖点是：成功。催眠暗示成功的首要条件是满足对方的心理需求。泱泱大国人才济济，成功就象中六喝彩一样充满悬念，谁不想成功谁傻，所以上成功学的课程就象买六喝彩一样，乐此不疲。
据未经证实的传言说，陈老师曾经做过饮食连锁没成功，没想到成功学的连锁却浑然天成不着痕迹，虽然陈老师国际训练机构只有一个，分身之际如同孙悟空拔下的毫毛，各地弟子动作如出一撤，行动整齐划一，就这样，成功学员来自五湖四海就不足为怪了。
三、 内容：从容浅白还是断章取意？
陈安之名列亚洲八大名师之一，讲课通俗易懂，方言俚语夹陈其中犹如珠玉相杂，即使每到辞穷之处，也能随手一一化解，颇有柳暗花明曲径通幽之妙。
我未能亲历陈老师课程，但不止一次听陈老师的光碟。陈老师观点新颖，然正杂相陈，恐有误人之忧。如陈老师说：“宇宙是圆的，任何东西都能回到他原来的地方。”
一学员说：“我不理解”。
陈老师说：“我问你，地球是圆的吗？”
答：“是的”
“月亮是圆的吗？”
“是的”
“水星是圆的吗？”
“是的”
“土星是圆的吗？”
“是的”
“地球、月亮和其他行星的运行轨道是圆的吗？”
“是的”
“所以太阳系是圆的，宇宙也圆的”
宇宙无边无沿，是地球人都知道。既无大小，何来方圆？学员之所以称是，是因为陈老师的暗示法，让人无法争辩。
理论上，潜意识具有无所不能的力量。因此，陈老师说每个人都可以激发潜能实现心中梦想。而学过成功学的人在现实生活中“晚上睡下千条路，早上起来卖豆腐”的大有人在。事实上，潜能激发需要长期地修炼，好比少林绝技一指禅，你如只学十分钟恐怕连苍蝇都点不死。这道理陈老师不会不懂，可是在NAC课堂上，陈老师不仅自己劈木板，还用十分钟教会学员劈木板，并且达到空手道五段黑带的水平。这不禁让我想起《武林外传》中一个假模假样的武林高手教会李大嘴的“降龙十八掌”，虽能断木裂石，可全都是事先安排好的。

成功学从卡耐基到拿破仑·希尔，再到陈安之，据说已经是第三代。拿破仑·希尔曾经用六个月时间训练普通的业务人员，结果造就了一批百万富翁。听过陈老师课程的人根据他们自己介绍是上千万，真正运用成功学而成功的人如同沙漠里找到金豆、大海里捞到银针。
“如果我不能，我一定要；如果我一定要，就一定能”。这句听起来顺口、看起来对仗、想起来晕头的话，让多少人如见意中人般地心头鹿撞，也改变了无数人的命运：让多少无识之士变成执迷不悟的偏执狂；让多少旱鸭子扑腾到水里体验九死一生的精彩；让多少手中有粮的人心里发慌、开始孤注一掷赌博式的创业历程；更让多少人扔掉“三铁”毅然决然地投身到朝不保夕的直销网络中，妄图以“铁饭碗、铁交椅、铁工资”这“三铁”换“金领、金口、金卡”。结果“三金”是有了，不过不是淘金淘来的，而是从商店买来的，因为上火，需要用“三金”润喉片来调理一下。
成功学对学员磨砖作镜画饼充饥式的训练，仿佛四川人吃辣子、湖南人吃腊肉、东北人吃冻梨会上瘾。无数本该一帆风顺的命运被改得波澜壮阔，可有起色的并不多。陈老师说那是因为上成功学课程不够多，因为你还有课程没上，剂量不够，哪来效果？于是多少渴望成功的有志之士一边打工一边存钱，等存够了钱，哭着喊着满中国追着要交给陈老师。所以如果有人说成功学没用，绝对是一杆子打翻一船人，成功学能做到这一步，本身就是很好的成功的例子。
成功学课程里有一个抛硬币的游戏：抛起一枚硬币，想着其中一面，这一面朝上的概率就会增加。为了这个游戏，多少人玩的时候，忽略一点，对方没上过成功学，所以采用的是完全不同的规则，你还在等那一面朝上的时候，对方早就把那硕果仅存的一块钱抓到手里。这在管理学叫“先发效应”，广东人叫“头啖汤”。成功学用起来有用没用，这怨不得陈老师，要怨就怨那些做生意的人，没有通通去学成功学，因为“会武的打不过街痞子”。
成功学来自NLP理论，陈老师从NLP理论中改造的成功法则，本有点石成金之妙，只是苦了那些学员，他们根本不知道自己奉若经典的法则，其中有的不过是NLP理论中的“前提假设”，这好比拿百家姓当词典、拿擀面杖作吹火筒，模样挺像用起来不顺手。成功学究竟是什么？鲁迅先生在《从百草原到三味书屋》中曾说，中医的药方君臣佐使搭配好后，要用“秋后经霜的甘蔗、过冬后成对的蟋蟀、成人形的人参”这些稀奇之物做药引，才能将药效淋漓尽致的发挥出来。倘真如此，与成功学何其相似。
四、学员：重塑自己还是急功近利？
中国很奇怪：你说厉害没人信，神经病神神道道、前言不搭后语反被人当做神仙；剃光头穿上三、五十元的僧袍就被看作大师；听过几个鬼神故事的乡下老太一惊一乍地被认做玉帝的女儿。一个好好的传销在国外做得挺好的，没听说过引发社会动荡，在中国居然成为拉人下水骗人钱财的经济邪教，而且还象雨后春笋生机盎然，任凭工商执法三番五次查封遣散，你遣我散，你疲我合，对游击战术运用之妙存乎一心，倘革命先烈九泉有知，当笑后继有人。那些传销分子决心之大如同王八吃秤砣，九头牛也拉不回来，足见传销洗脑之厉害。有次在电视上看到工商执法查封传销的新闻，一晃而过的洗脑教材映入眼帘，其样貌之熟悉，仿佛碰到多年未曾谋面的初恋情人，一眼认出那原来是陈老师的《决不裸奔》、《铁定成功》等大作。怪不得陈老师说他的书发行量很大，原来已经成为中国传销产业的必备教科书，成为无数十年苦读后就业无门的学子面临绝境的唯一希望。中国大陆的教授们应该扪心自问一下：为何学生读了那么多年的书、上了那么多年课就比不上陈安之的那么几本书、几节课？
十年前我在某台湾企业就职，有幸和几位曾是传销“总裁”的人成为同事，在那之前，只在电视里见过“总裁”，以为“总裁”个个腰间大哥大BB机，肚子比身怀六甲的孕妇还大，钱包比小学生的书包还沉。没想到，几位“总裁”中除了一位肚子像吃饱的青蛙，其他个个精瘦，虽头顶如秋风劲草但光泽照人，这才知道，原来“总裁”也不是三头六臂。十年过去，当时的“总裁”浮浮沉沉，连电话卡都换了几拨，就象被人贩子拐走的小孩，杳无音信。可见，成功理论并未让其很成功。

成功学成为传销洗脑教科书，陈老师在欣喜发行量飙升之余恐怕也是始料未及的。成功学不讲因果强调主观，让人沉迷其中难以自拔。我有位至交，迷恋成功学，就象甘肃女孩迷上刘天王，从成功学到NAC再到总裁班，一节不落，五年过去，天天讲成功，可依然是他认识成功而成功不认识他。其实，很多学员迷上成功学后，就为自己画了一幅美仑美奂的镜花水月，而在实际生活中却如盲人瞎马，四处碰壁。
记得中国佛教八宗其中一宗为密宗。密宗之所以称为“密”，缘由弟子学法全由师父口传心授，不着文字。然而，要成为正式灌顶的徒弟，不经多年潜心修炼是难以登堂入室的，因为密宗易得神通，成佛成魔就在一念之间，所以选徒极为严格，哪象现在的培训课程恨不得全员参与。
我与陈老师，非亲非故无怨无仇，犯不着刻意褒贬。我的意思是说，成功学是一门低端的课程，应该从娃娃教起；同时，成功学又是一门高端的课程，如果一毕业就补，又太早了。
大海为什么能容纳百川，因为心胸广阔。黄金美玉为什么价值连城，因为经过多年的沉积熔炼。一个人未经过砥砺修行，即使靠一时奇巧成功，也如昙花一现、过眼烟云。大家都去学李嘉诚如何赚钱，却很少有人去学李嘉诚如何积德行善。澳门特首何厚骅为一代人杰成功典范，多少人趋之若骛仿而效之，却有几人知道其虔心礼佛，在莲花圣境捐赠大钟一座。多年来，何家在广州番禺等地修桥补路功德如海。
说实话，讲了这么多，前面都是废话，真正有用的就下面这几句：皮之不存，毛将焉附。德行为皮，成功为毛；德行如海，成功如水。如果这句话你还是不懂，那除了陈安之老师，谁都帮不了你。

作者后记：杨如贵，何许人？十年前毕业于号称中国第一流的商学院企业管理系，结果工作时，被老板骂：学管理的不懂管理，学技术的不懂技术（后半句不是骂我）。五年前开始做管理咨询，发现中国管理咨询工作像农民工，是体力劳动而不是脑力劳动。中国人善于将一个个花红柳绿的行业做成残花败柳，有感于此，决定重建咨询体系，取名“BVR赢利模式”，以利润数据说话，并将NLP理论提炼成人生修炼的必修课——“心灵方程式”。
撰文本意，非图名利，也不为哗众取宠，只为正见湮没，不吐不快。窃知此文一出，必板砖与鲜花齐飞、口水共屎尿一色。然倘能为学人参学修身后一读，或晒或悟，吾愿足矣。
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