动物剪纸视频大全视频:积压产品推销法

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/06/11 19:59:17

积压产品推销法　　积压，滞销产品，不一定都是过剩产品，如果是过剩产品，当然只好削价并采取转产措施。但是，国内外市场如此之大，消费趋势急速发展，世界经济进步极快，很难想象出哪一种产品会是绝对过剩的，关键在于是否具备相应的推销手段。君不见，苍蝇这种最惹人讨厌的东西，在养鸡市场上也是供不应求的；老鼠消灭不完使人恼火，可市场上想买老鼠干吃的人总难买到。只要有相应的深层开拓市场的措施，可以说，现在还没有一种产品会是绝对过剩的。　　以目前充斥市场，到处都在售卖不出去的计算器为例，有的牌价达十七、八元，有的却以每只三、四元的价也推销不出去。而纵观国内市场上，计算器的总存量也不过一、二千万只，平均50个中国人还不到一只，怎么会是过剩的呢？而这种价格你廉的计算工具，几乎是人人都用得着买得起的，何需怕过剩呢？！　　要使积压产品能够词推销出去，甚至变得供不应求，首先必须找到对路的用户，向用户认真介绍你的产品使用户发生购买兴趣，就能成为你的积极顾客。这就需要：　　第一，要找到对路用户。例如你滞销积压的是计算器，则用户就是每一个需要计算器的人，在中国，这种人达几亿之多，你的计算器贮存量根本就不够供应，尽可放心去推销。　　第二，要有最好的推销方法。最好的推销方法无过于送货上门，鼓动用户购买。然而，谁也不可能到每一个家庭、客户去进行推销呀，你说对吗？我说不对，应该有信心，不但能到达每一个家庭、客户，而且能长期留在他身边，向他推销你的产品，动员他向你购买；　　第三，也许你没有时间给很多人写信，那就请印刷厂帮助你很快“写”出数封信，也许你这么多信无处寄，那就向各地户籍管理部门或个事业、单位的有关管理部门有偿咨询户名和地址，这是不难做到的，且效益是惊人的。　　当然，你可能应付不了因此现时一下子围来向你购买的人，所以，请你须信中向客户说明：只要把货款通过邮局寄给你，你就把产品寄给客户。这样你难道还会有产品积压吗？不过，如果你的产品数量不大，则通过报纸做广告，就可以达到目的的。只是报纸上刊发的广告，往往因为它的读者面太广，有相当比例的读者与你的业务没有关系，则你也可以通过各种信息传递媒介（如信息公司的传递刊物）做广告，或者直接参加信息网，便可以经常通过信息传递推销你的各种产品了。

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