温州市学生100米记录:【写给编辑人的信15】构想备忘●从三个例子，看编辑人在想些什么？●

亲爱的朋友﹕

老友郭泰归国省亲，途经台中，来家中小坐，他在「老猫学出版」网站读了「给编辑人的信」，表示从创作人立场而言，最感兴趣的是＜经典再造：「新定本」与「新经典」＞所揭示的商机（请参阅第6信），他希望有朝一日，能实现这中国人的共同梦想。
那天，我们交换了很多看法，他起身告辞时，紧握我的手，热切地说﹕
「我有两个要求﹕一是希望能将＜编务报告书＞中的实例「全竞争时代／实学社的竞争策略」作为我《企划案》一书新版时的附录；其次，因为我们相识已不只一天，我知道你有不少构想，为什么不写下来？你年纪不小了，难道要带着遗憾离开吗？」
第一个要求，是我求也求不来的荣耀，岂有拒绝之理？至于第二个要求嘛，他是明知故问，用了一点儿激将法，他了解我一定会倾囊倒出，因为沉积于心的一些破铜烂铁，有什么好敝帚自珍的？
倒是我最近读到老猫新贴旧文＜一个编辑的成长＞（我很早就拜读过了，如今重新温习一遍，感触依然深深），让我兴起另一个念头﹕我们当年除了在编辑桌上亮灯熬夜之外，萦绕心头的，还有些什么？
刚巧手上有些陈年数据，请年轻朋友看看这个老家伙是如何不务正业的，再则也算是谨遵老友郭泰之嘱，不怕在此献丑了。

第一份数据是＜【1年报】备忘＞，纯是在休息时间的胡思乱想：
──假使有闲有钱，还能做些什么？
各位读了之后切勿笑我痴呆，因为毕竟是四年前的老案，如今星移斗转，已不合时宜也！但，请注意﹕这样的思虑，可也是我的日课。
第二份资料是＜国际书展集客术＞，希望运用日本「福袋」的观念，一石两鸟地解决两个问题，读了就知道我在说什么了。
第三份资料则是挺无聊的「随想随记」，为了让自己编的书《小说36计》能够多卖几本，可怜的老编，绞尽脑汁，时时为营销奉献心力。这里留下的一纸记录，最后并未被营销企划采用，所以残存纸堆，被我在清理时翻了出来，留存于此，也只为记录编者的心智活动──千万别以为这些事与编辑无关，「好」编辑不但不可自外于营销之外，还应不忘「以营销为己任」，否则将陷于被动，所编的书就太可怜了（当然，编辑该不该涉入营销领域或涉入多深，仍有见仁见智之争）。
以下三则备忘，写得十分简陋，聊贴于后，希望版主老猫别嫌它们太占地方了。
祝大家 健健康康 快快乐乐
浩正11,5＇04

1.

● 「杂」高「书」低的时代来临了。
● 依日本「讲谈社」社长野间佐和子，于2000年8月29日在北京接受记者李丽访问时称：「1999年杂志销售额占『讲谈社』出版总销售额约75%（换言之，一般书籍销售额只占了25%）。」＊注1他们共拥有50多种杂志，而当年出版新书仅170种。
● 这些数据意谓着出版内涵的结构比例有了变化，导致变化的原因十分复杂（但值得探讨），从事传统丛书出版者，必须严肃看待。

2.

● 台湾出版市场，每天约有80种以上的新书涌入书店（全年新书出版量约有30,000种以上，并逐年增加中），竞争之激烈，可见一斑。
● 因此，一本书在市场上的生命周期，相较于早年的90-180天，如今已缩短为0-30天。

＊注1：「讲谈社」年总销售额为1894亿日圆，员工1140余人。
● 书的最终命运，只有静静地安息于仓库角落，它的最大价值，也由知识的积累与传承转化为「用过即弃」的消耗形式。
●一言以蔽之，流行（时髦）决定了存亡。
● 书，和「杂志」越来越相似了。
● 书店中，兵家必争的小小数组平台上，定期刊物多能在专属的区域相互拥挤在一起展示自己（周期为7-30天），而绝大多数的书，却常常无此幸运，仅有部分的出版社的部分的书，才有此机会。
● 为了生存，为了别树一帜，有些业者发展出介于书与杂志之间的新出版形式：MOOK。

3.

省思：既然书的经营日趋困窘，而有人找到新的出路，MOOK应运而生，而MOOK的生存机率或大于BOOK（因竞争少，又迎合喜新厌旧的市场），甚至连某些杂志（如SmartCar）也套袭MOOK的形式，出版专刊（如裕隆年度Cefiro特刊）；大家似乎都在向MOOK靠拢，我们不禁想问，有没有一种集三者优点于一身的「新生事物」？

4.

●关于Magazine：
优点： 定期（有一定的规律），可进行一年以上的预订，一次收齐订费，所以有充裕的广告预算运用。
缺点： 过期即成废纸。
● 关于MOOK：
优点：可专题展演，单一诉求（不必有关联性）；可直击各类领域，竞争性强。
缺点：无定期出刊压力，工作易流于散漫；而一书一主题，往往陷于单打独斗，少了群聚效应。
● 关于BOOK：
优点：每一本书都具有独立生命，有一段迈向经典化的过程，生存期比Magazine、Mook长。
缺点：本身过于单薄，只有极少数书籍能通过考验成为经典；一般而言，最幸运的书则是流行一阵子之后，复归于淘汰之列；有时虽然可依附于书系存留，但因各书各有独立命题，不容易组合在一起。

5.
● 《1年报》即基于上述简析所推演出的解决方案。

6.

● 《1年报》是什么？
以「年」作单位，可均分为若干节奏，形成周期，以方便营销及编务运作，如：
《1年报》＝1期（年报）＝2期（半年刊）＝4期（季刊）
（整体）＝6期（双月刊）＝12期（月刊）＝24期（半月刊）
＝36期（旬刊）＝26期＝52期（周刊）＝365期（日刊）
● 《1年报》当以1年12期的MOOK形式运转。
● 任何策划的主题，均以1年12期（分割成12个子题）完成之，不得减少，也不许增多（若有必要得应另设主题、另择时段去做）。
●因为1月1书（MOOK），申请以杂志类上市（要有杂志名称），所以可做「全年订购」的诉求；因为是杂志形式出现，所以应该大力争取广告；因为是全年12期一次购足（预付），所以可附赠礼品；因本身达到一定数量时，也成了一条通路，因此可将此通路的「附加价值」加以开发。
● 成败系于主题（杂志名称）是否为读者所需所爱，以及每一个分出的子题都能引人入胜。
● 因此，主题的形成是重要的事。
但太阳底下无新事，旧瓶亦可装新酒，新的角度诠释，就会产生新的意义。
● 《1年报》的主题，初期可以「HOW TO」及「入门」等初阶需求为优先考虑──越普及化，越具时效与实效性，越趋近读者需求，越有生存机会。
● 经验的复制：第一份《1年报》的成功，可加以复制，第一年应至少筹划两个（以上）主题（半年一推），5年内达到满载（一年12份《1年报》，精耕12个主题的144本MOOK）。

7.

● 《1年报》的基本精神应该奠基在两个基石上：
● 基石I：《1年报》的主题与子题都必须与「学习」结合在一起。换句话说，每一本书都能让读者对某一技艺或某一情境或人格修养…..等，透过书内章节能够完成自我启迪，这是一组自我学习的课程，是（一开始是）社会新鲜人所需要的经验和知识。
● 基石II：《1年报》应自设网站，让因特网（Internet）把更多有需要的读者结合在一起，发挥「无远弗届」的最大功效。订阅《1年报》的读友，能在internet进行24小时全年无休的服务和互动。
● 虚拟的（网络）与实存的（《1年报》）的教、学结合，恰巧是这一（e）世代的最佳组合。
8.

● 当一个主题的12子题完成时，因为是单一子题的书，依旧可在书店零售；
也可另外印制精美纸盒（一盒12册），成一部套书，进入邮购系统及直销系统、网络订购系统贩卖（一鱼四吃）。
● 注意事项：尽可能做到拥有产品的产权。

9.

● 限制因素：（1）前置作业时间长；（2）资金需求必须充裕，才能完成初期1、2档的运转；（3）要有题库的规划；（4）不同主题需要不同人才；（5）主事者的气魄和担当；（6）人员编组（略）。

贰／模拟（纯供参考）

● 主题：如何成为与众不同的ｅ世代企划高手？
● 策划人：郭泰
● 顾问：2-3人（可设/不设）
● 撰写：若干人（可外包）
● 开本：菊8开（？）
● 页数：192页（内容广告50页以上）
● 定价：200元
● 实售价：创刊号？元
● 杂志名称：【企划教室／e世代新企划人的12堂课】
● 期数：12期（1月1期）
● 各期主诉标题：
元月：e世代的企划时代来了
2月：e世代企划高手的必备要件
3月：人人需要的6个企划力
4月：突出预见力
5月：突出决断力
6月：突出分析力
7月：突出改造力
8月：突出洞察力
9月：突出颠覆力
10月：50个中外最伟大的企划高手
11月：20个世界最伟大的企划战役
12月：20个国内最伟大的企划战役
● 所需费用：（略）
● 全年订阅价：1980元（参考）
● 第一期印刷量：（视情形而定，应在30000以上）
● 全年征求全套订户：力求10000以上
● 成立学习网站（互动）
● 其他……（如预估收入等）
● 其他：《1年报》是否需要一位网络上的代言人（或虚拟主编）

参／结语

「世界上最强壮或最聪明者，不见得能永续存在，但最适者（fitness）却得以永存。而所谓『最适者』，被动的来说，是跟随着外在环境改变，但这也只是做到『能生存』而已，更重要的是在于不断『创新』，至于创新的路径没有别的，『尝试错误』(trial and error)而已。」

「人要有企图心，有企图心后，就自然会往那个方向走。」

──卢正昕（华信银行总经理）＜论「MMA」＞

【构想备忘2】────────────────────4,24’00
「国际书展」集客术
 

要诀：库存书，大方送！(买就送「福袋」)

说明：仓库「回头书」，
摆着也是摆着，
躺了十年八载，
还嫌它老占一大片地方，
不如化腐朽为神奇，
用来促销，大方送！

Q：如何做?
A：买就送「智慧(乾坤)袋」（替「福袋」命名）
(内含价值400～1,000元的书，零售标价300元，但只送不卖。)

目的：增强(刺激)购买欲，创造业绩，减轻仓库压力。
做法：
1.国际书展时，凡购买（或规定金额达300元以上），即赠送(免费的)「智慧(乾坤)袋」一个，内装2-4册不同的丛书，依定价估算，价值400-1,000元(不保证是什么书，不可退换)。
2.「智能(乾坤)袋」本身亦做为一个「特殊通路」，放入DM及其他特定目的的数据，进行预告、预约、特案销售。
3.「智能(乾坤)袋」本身亦可形成特殊品牌，定期上市，做成独特组合，形成特色营销(可「异业结合」或与有连锁店的卖场合作)。
4.「智慧(乾坤)袋」之构想，袭用日本商场惯用「福袋」的营销手法。
其他：
1.「智慧(乾坤)袋」也适用店头、网络上运用。
2.此袋内含可增值到千元以上。(例如:置入购书优待千元券、咖啡折价8折券、电影票、购物特惠券……等，甚至附设万元(参考数字)抽奖券。)
3.此袋不单独贩卖。
4.「智慧(乾坤)袋」，可另想响亮、易记、炫人的名字如「EQ袋」、「Q
智袋(IQ+EQ+MQ+……一切Q)」「福Q袋」、「龙福袋（与十二生肖挂勾）」……等等。
5.若不做长期考虑，只是短打出击，宜限时、限点、限量。
6.若做长期考虑（长期赠送或自成品牌），则应另行规划。

【构想备忘3】────────────────────8,7＇00

● 谁需要《小说36计》？

1.想提升企划力的人：例如泛营销体系、企划人员。
2.想提升领导力的人：例如企业主管、不同阶层的决策者。
3.想提升竞争力的人：例如天天在打拼的上班族。
4.想提升决策力的人：例如政、经界首脑人物。
5.想提升预见力的人：例如不同位阶的决策人士。
6.想提升执行力的人：例如我们芸芸众生。
7.想提升分析力的人﹕例如各级幕僚。
8.想提升应变力的人：例如必须面对危机、谨慎处理的人。
9.想提升想象力的人：例如靠脑力谋生的人。
10.想提升创造力的人﹕例如不甘心困守现状的人。
11.想提升组织力的人：例如追求综效（1十1＞2）的人。
12.想提升洞察力的人﹕例如想锻练心智、读出脉络的人。