上海城隍庙好吃的小吃:销售信创造的奇迹-秘密行销网

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8/9/2010 12:17 A.M.
有人建议我不要公布这本书
因为，它的杀伤力真的太大了
许多没有受过任何广告培训，没有任何相关背景或者经验的人—而且写作才能也非常匮乏—他们仅仅坐下来，遵循这些步骤，最后却得到了令人惊异的结果。
“我已经学习了你的例子，使用了你的三步信函写作计划，而且我也有了巨大的收获——我花了1500美元却创造了2.02万美元的收入！谢谢！”
——兰蒂托马斯，房地产咨询商 伊利诺伊州
亲爱的朋友：
我是里斯，一些客户希望我把这本书的内容设计成一个课程。因为一堂课可以收取上千元，而一本书仅仅才十多块，这与课程相比那是相差甚远。考虑再三我还是要把这本书推出，这样可以让更多的中小企业界的朋友少走弯路，节省时间和金钱，小的投入就可以持续获得成倍的收入。
它不仅教给我们如何写一封打动客户的惊人的销售信函，而且在互联网销售上，甚至与客户面对面销售中，这本书都可以做得到。
可惜出版社在2003年首次出版只印刷了3000册，既是这3000册也没有销售完，原因是这本书的名字起得太烂，最终只有很少人知道这本书的存在，我发现这本超值的书还是在2007年经过朋友的推荐才看到。它是我这两年来经常携带的一本主要的书。现在写这封销售信只是利用了其中一点而已。
真的要重新公布这本书吗？
原计划2008年就想推出这本书，内容实在是太精彩、实用了。很可惜这本书价格定的太低，精装版32开，14万字才售18元。按照当时批书的价格核算下来，除了洽谈用的时间、运送、转载等等费用外，这本书不值得去销售——没有钱赚。并且，朋友建议说把这本书转换一下做成一个课件比卖书要省力而且赚得也多。想来也是，你说呢？
每当我需要某些关键词或写作方式时，打开这本书就让我想到要不要出这本书？后来计划和出版社谈，重新起个好的书名再出售，按照现在的行情，这本书至少应该定价在35元左右。再有就是，这两年互联网的快速发展，加上国内外很多的知名老师在讲销售信的重要，如果现在推出时机应该成熟。
昨天我和出版社联系，得知原书库存仅仅只有203本，于是我把库存的书全部买了回来，要把这么好的书第一时间先推荐给我的老客户。不知你是否原来购买过这本书，如果没有的话，请你买一本来看。
这是一本马上就可以给你带来利润的书
你知道吗？销售信是你最强有力的销售工具，运用在互联网上，更是白天和黑夜不知疲倦的为你工作。有六个原因：
1、你只需很少的启动资金
2、你可以针对你的目标市场
3. 投资回报快，往往是立竿见影
4. 它是可测量的
5. 具有竞争优势
6. 你永远不需要面对拒绝
如果你一生买一本销售信写作的书！如果你想学习撰写能获得数百万、数千万元的销售收入的销售信，那么，这本书你看就对了！
“这是迄今为止，销售信写作方面最好的书。销售信天才丹尼尔肯尼迪一步一步地教你编写最好的销售信。他鼓励你编写自己产品的宣传资料，因为只有你最了解你的产品的优点。他教你如何更关注利益，而不是产品的特点。千万不要忘记告诉人们产品能给他们带来什么。丹尼尔肯尼迪真是了不起！这本书更是了不起。”
——沃尔特威廉斯 俄勒冈州
  丹尼尔·肯尼迪
是撰写商业销售信函的顶尖大师
是闻名世界的营销顾问也是国际上公认的“百万富翁制造者”
他为客户撰写各种销售信函，佣金为15000美元到25000美元，
还有版税和与绩效挂钩的佣金。
在他为企业撰写销售信函的20多年时间里，他经常用自己的销
售信函击败其他撰写销售信函的高手。
一次，丹尼尔·肯尼迪用一封技艺精湛的销售信，击败了位居
美国文案高手第一名的文案大师。
他曾经尝试了上千种商业营销技巧，在残酷的市场选择中逐渐
确定了一些真正有效的、放之四海而皆准的方法。
在本书中，他按照写作的实际过程，一步一步讲解撰写商业销销信的系统方法。
“事实上，在那些向我咨询过一次或者是让我为他们撰写过一次反馈客户的信件中，80%以上的人都会回头来找我。这么说吧，为客户撰写初级销售信或者是直接邮寄信件，以及客户跟踪信，我的佣金一般为1.5万美元到2.5万美元，再加上版税和绩效挂钩的佣金。我之所以这么说不是为了吹牛显示我自己，而是为了强调你将要读的这本书的价值，这本书里的方法和策略都是经过我亲身体验并获得相当大成功的。”
——丹尼尔肯尼迪

自从这本书首次出版以来，出现了无数的
“成功故事”，故事的主角来自几乎每一
个行业和每一个销售职位。下面是就是他
们当中的一些故事：
（原英文版书封面，平装）
“我第一次阅读《销售信创造的奇迹》这本书是在1991年的7月——而且对那些我加了着重符号，用下划线标注，以及将书页角折起的部分，我看了不下十几遍。我在政治筹款信函中反复大胆地运用第6部分里面所讲的技巧，而这些政治筹款信函帮我筹集了很多钱。我为自由党主席也买了一本——他也对这本书推崇之至！”
——米歇尔克劳德 内华达州
直销信函对于像我们这样的小店能起作用吗？根据《销售信创造的奇迹》一书的知道，我们将一封篇幅为4页的信件发送给了我们这个地区的所有人，同时寄出的还有三张明信片，结果我们赢得了100多个新客户，并且迅速收回了超过最初投资10倍以上的收入。”
——玛丽和沃特布鲁汉 华盛顿
“当一个人在6月份还亏损8万美元，而仅靠销售信函就在当年的12月纯赢利12.1万元时，那它就被称为天才。罗伯特科利尔在20世纪20年代和30年代就是这样的天才。丹尼尔肯尼迪在90年代做到了这一点，他使你的企业一直成长、壮大到下世纪。
读一读此书，然后质问你的广告代理商，为什么他们不按照丹尼尔的方法去做。”
——比尔 埃文斯 康涅狄格州
（更多成功故事）
销售信的真正威力是
能够传递作者的激情和信心，
从而激发读者立刻采取行动！

丹尼尔·肯尼迪向我们展示了如何将这些感情色彩加入到每一封销售信函中的方法。
 这本书《销售信创造的奇迹 》要教给你：
中文封面
第一部分：在写第一个字之前
我相信几乎每一个人都可以写出非常有效率的销售信函.，所有的诀窍都在这本书里，只是你必须首先阅读,，然后再按照它的步骤付诸实施。
第二部分：写作程序
第1步：“进入”客户中间
运用麦克斯韦尔·马兹的可视化技术——在头脑中完整地再现信函接收者的生活. 想象他们每天的经历,，他们每天的生活是如何开始的.，如何结束的，一旦你开始“进入角色”，你就会处于能够揣测你的邮件接收者想法的有利位置。
第2步：“深入”你提供的东西
将产品的每一种特征和好处列出来，人们不因为产品是什么而去购买，他们是因为产品能够做什么而去购买，要特别强调“隐蔽的好处”，这是表面上并不很明显,，也不是你首先能够想到的好处，但它对你的客户是一个有重大意义的好处。
第3步：承认缺陷，解决问题
找出信函阅读者可能不回答的原因.，努力地思考每一种可能，他们所关注、担心、怀疑的问题，以及人们为不回答而找出的借口，找出自己产品、服务或报价的缺陷是向成功的销售迈出的一大步。
第4步：让你的信到达目的地
你必须首先考虑如何才能让信件安全地送达，通常要对信封或广告印刷品的格式进行设计，这是为了“控制”邮政职员，要吸引邮政员工干好自己的工作并把你的信件送出去是有可能的。本章提供有效的策略。
第5步：让你的信在未打开前不被扔掉
邮件接收人都是站在一个废纸篓旁边处理邮件的。你如何让别人打开你寄过去的信函呢？而你的信件的正文必须迅速符合收信人从信封表面推断的内容。说服收信人打开邮件的方法是什么？
第6步：让别人愿意阅读你的信
一旦你赢得了邮件接收者的注意力，你就要立刻提高他的兴趣，迅速说出一些能够让收信人感觉重要、有价值，以及对他们有用的东西。向经理以及企业所有者寄信的秘诀。邮寄直销产品信件的诀窍。推销专业服务的信件的诀窍。
第7步：驾驭价格怪物
要尽可能地将价格最小化。一种把价格问题搞混乱的比较法。要让阅读者把注意力集中在特定的事情而不是他们将要花多少钱。可以让你解决价格问题的三种信件格式。
第8步：致胜的撰稿技巧和策略
放之四海而皆准的技巧：第一个技巧：逼迫；第二个技巧：证明投资收益 （R0I）；第三个技巧：自尊心的满足；第四个技巧：强有力的保证。
第9步：撰写初稿
在你撰写的时候，不要对草稿进行编辑，不要担心长度、语法或者其他的任何问题，只管写下去。将所有可能的有说服力的想法都摆到桌面上，然后对它们进行整理。这是广告编写人员使用的许多方法中，最简单、有效的一种。
第10步：策略性修改
编写长广告的成功秘诀。真正的潜在客户对信息是非常渴求的。使用语言百宝箱里的每一样法宝——奇异的短句和组词、非句子、一个字的感叹词、时髦语——来推动读者的阅读，打动他们。通过“双重读者身份”方法，增强信件的吸引力。
第11步：风格修改
对于写信者来说, 最重要的莫过于自己的销售函能够被读者认真阅读。你的销售信函要能使读者有身临其境的感受。让你自己的个性融入到你写的销售信函里。使你的销售函成为“好读物”的最有效的方法是……
第12步：回答顾客提出的问题
我们没有那种奢望——希望我们的销售信函可以回应每一个收信人的反对意见。但这封信必须尽可能地回应。如果我们认为“这样就够了”， 那我们的信件可能得不到任何反馈，因此我们必须做到比“够了”还要多。
第13步：迅速采取行动
如何让客户立刻作出反应。本章的7个技巧就是我所知道的刺激读者立即反馈的最有效的方法。
第14步：有创造力的“又及”
使用“又及”来激励读者阅读。即使你的读者已经按照“适当”的顺序阅读了你邮件的正文，“又及”也是一个很有效果的“二标题”， 你根本就没有办法忽略！
第15步：核查你要写明的内容清单
这个步骤也可以看作是一种中期更正。你现在可以说正处在整个过程——撰写你的销售信函程序的中部，而现在就是进行大量细微调整的时候了。
第16步：运用图形工具强化效果
使你的信件看起来很容易阅读。要让收信人能够更加容易和快速地读完一篇冗长的信。本章我推荐一些我最喜欢的工具。
第17步：修改文稿，注入更多的感情
一般来说在市场营销当中，特别是在销售信函的写作中，最大的问题就是乏味。“态度冷淡的”销售信函很少有起作用的。销售信函需要具有热情的个性。如何将感情色彩加入到你的销售信函中？
第18步：将你的初稿和范例进行比较
你的信件的正文是不是像你参考的那些例子那样行文流畅？它是不是和它们一样引人注目？ 它可不可以直接和目标客户对话？它的结构完不完美？它是不是容易理解？它能不能够同样有效地让一个潜在的读者看过以后就采取行动？
第19步：预演
无成本的预演：大声读信。将信读给几个典型客户模样的人听。让一个小孩大声地把信读给你听。
第20步：赋予你的信以生命
你现在就要把它拿去打印了（或者你发出邮件或上传到网页上），把这一步看作是你的“演习”或者是“排练”吧。
第21步：修改图形设计，强化信函效果
这时候应开始对和信件一起寄出的附件进行设计：赠券、证书、产品照片，或者是反馈卡。不论你选择什么方式，一定要确信你是喜欢这种方式的，而且它能够吸引你的目标客户的注意力。
第22步：再次进行编辑
这是一个很艰难的步骤，没有人会喜欢它。但是你会在这个看起来已经完成的信件中找到需要更改的地方，以及你以前漏掉的地方。咬紧牙关进行更改。你所需要的可是一封完全有效的销售信函呀!
第23步：邮件模拟
这个时候，你应该把写好的信函以及所有要附的宣传品包裹起来，邮寄给自己。你要做的就是接收，阅读，按照正常处理信件的方式处理这封信函。
第24步：静下心来
当你收到你自己的信函时，最好的做法就是——什么也不做。至少在几天之内应该这样。原因是什么呢？原因是——这样才更客观。
第25步：再—次征求他人的意见和建议
再次获得专家的建议。很多处于直接市场营销领域的人建立了自己的内部小型网络。
第26步：对信函进行最后酌修改
这是最后一次修改和订正机会了。抽出时间，找一个僻静的地方，再细细地把你的信函检查一遍。
第27步：付印
如果你选定了某种纸质／颜色／尺寸，而印刷人员却告诉你如果你与“其他人使用的东西”一样的话，对“每个人来说都会很容易”， 不要理他。你才是掏钱付账的人。你才是定调子的人。如果这封信不能发出去的话，到头来受损失的是你一个人。
第28步：发信!
给特殊团体寄信的一些秘诀。小范围市场的信件邮寄秘诀。考虑非邮寄式递送方式。考虑创新性的包裹。邮寄大批量邮件的致胜秘诀。避免使用一些自取灭亡的称谓。在信封外皮上写点吸引人的话。考虑使用名人效应。
祝贺你!
我把上面的步骤叫做“奇迹制造系统”，因为我看到许多先前没有受过任何广告培训，没有任何相关背景或者经验的人——而且写作才能也非常匮乏——他们仅仅坐下来，遵循这些步骤,，最后却得到了令人惊异的结果。
第三部分：无所不能的销售工具
有8种主要方法，可以使这些销售信函为我们的企业和客户服务。在本章中我们将逐个进行阐述。
第四部分：带来百万美元收入的销售
诀窍：连续进攻的威力
我之所以把它叫做“百万美元秘诀”， 是因为我不仅制作出了高水平的销售信，而且创造了销售信的连续发送方法，不仅是因为我在很年轻的时候就变成了百万富翁，而且我也为我的客户赚取了百万、千万美元。
第五部分：“高科技”销售信函
本书出第一版的时候，很少有营销人员使用传真进行推销。而现在几乎每一个办公空都配备了传真机。数以千万计的人们开始使用互联网。这就产生了一个问题，即我的“终极销售信函技巧”还怎么适用于高科技媒介。很幸运，答案是：可以很好地适用！
3000位客户来分这203本
我该怎么办？
目前我的主要客户有3000多位，而这本书只有203册，我该怎么分配呢？
现在，只能谁先订购先给谁了，售完为止。
全书32开，硬板精装封皮，234页，国际文化出版公司出版 作者：【美】丹尼尔肯尼迪
售价：18元
前100位订购的朋友还可以得到：
《克亚解密销售信》2小时内部培训录音 价值：120元
此培训录音是刘克亚给内部学员亲自教授的“如何写一封成功的销售信”，共计2个小时。
现在克亚一小时咨询费用是10000元人民币。
此录音结合丹尼尔肯尼迪的《销售信创造的奇迹》，可以更好的理解和运用。
《博恩崔西经典演讲录》简装版，实体书一本，市场上没有销售。单售价20元
此书汇集了博恩崔西四篇经典演讲的内容。博恩崔西以其持有精确的分析能力，将深奥复杂的历史、宗教、哲学和心理学各类知识，经汇总与浓缩后，以一种快速的节奏和通俗易懂的方式将其中的精华部分呈现出来。是你个人成长和提升工作效率最有效的工具。
第一篇    唤醒沉睡的意识
了解使你的表现与以往不同的能力来源为何？表意识与潜意识的关系。如何运用潜意识心灵动力以协助在更方面拥有最杰出的表现。
第二篇    成为天才的秘密
如何开启超意识的心灵，解决所有的问题？如何运用超意识克服障碍，达成任何目标？如何利用音乐、娱乐、沉思、独处刺激你超意识能力？
第三篇    美梦成真的秘诀
成功就是一群目标的集合。如何借着目标设定激活你积极的心理动力装置。了解为什么超过95%的人们没有设定目标？如何寻找你的卓越领域？如何借着七个关键问题，进行自我分析及察觉？
第四篇    踏上成功之旅
设定有意义、具有挑战，能够达成的目标。建立达成目标的行动计划。如何排除障碍，培养持久的工作了？
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注：这本书和其他营销的书不同，可以说是一本工具书，也是一本值得珍藏的好书。不建议您一次订多本来送给其他人，我们也想给其他一些老客户一次机会，谢谢！
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