偶看新闻男人花谱c调:零售专家林易谈超市采购
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/07/02 20:30:02
零售专家林易谈超市采购
焦点问题：
采购员不清楚自己的工作职责，不知道如何有效开展工作。
采购员不知道如何进行有效的商圈调研，对商品管理缺少系统专业知识。
采购缺乏明确的新品引进和旧品淘汰计划，导致库房滞销品越来越多。
采购缺乏清晰的采购计划，不知道定什么货，很多订单靠感觉决定。
采购员不知道如何有效的进行数据分析，不知道运用各种数据报表指导销售。
无法把握正确的谈判时机，谈判无计划，目标不明确，场地安排不当，时间安排不畅。
采购员缺少合同设计技巧，在谈判过程中往往陷入被动，不能为公司争取利益最大化。
采购合同签订程序不符合规范，后期管理缺乏，不能有效约束供应商。
采购缺乏基本的财务知识，不会分析采购中涉及到的各种报表，不能及时发现问题。
采购人员缺少财务控制能力，不能有效控制采购成本，不能帮助实现利润最大化。
精明采购修炼之采购数据分析
为什么要进行零售数据分析 – 数据分析在采购谈判中的运用
数据分析在各类管理中各个角色的任务及目标
采购如何依靠数据来支持管理顾问的期望，采购数据分析中应该注意的重点
如何进行数据分析 – 采购数据分析管理中的七个步骤
数据分析与销售提升的直接关系与维护
数据分析对营运管理及采购管理方面的灵活运用
案例:透过某超市的数据分析制定提升销售的营销计划
精明采购修炼之双赢的谈判技巧
谈判的定义及基本原则
谈判前的准备1、了解对手和组织实力2、设定谈判目标3、制订谈判策略
谈判必须注意的事项，谈判过程中的心理战术？如何步步推进？
谈判战术设计与民营超市的采购谈判技巧
采购谈判的目的实现双赢，为公司争取更大利益
谈判实战演习：回顾谈判和评价
精明采购修炼之商品结构调整
门店商圈定位：如何做好商圈调研？商圈调研的数据依据有哪些？
商品基础定位：如何根据店面的规划和消费习惯决定商品定位？
商品组织表的构成：商品组织表构成的六大要素，案例：一瓶酱油的分级说明。
如何建立商品组织：建立规范化商品组织结构的四步法与重点注意事项？
商品引进与淘汰：商品引进与淘汰要重点把握的三原则是什么？
商品状态的维护：商品所经历的状态分析