电气装配工为什么累:建立超级营销团队

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/07/02 17:52:02

如何让自己的营销团队不处于一个不健康的状态呢。经我任职民营企业数十的团队建设研究，其中营销团队不健康的因素主要表现在以下几个方面：

　　1．人员流动过于频繁。

　　2．分工不明确，管理混乱。

　　3．自发状态，缺乏系统培训。

　　4．没有集体感，个人利益至上。

　　5．考核方式单一，导向有偏差。

　　不健康的营销团队带来的是企业不健康的发展，因为企业的收入来源主要依靠营销人员的工作业绩。现实中不乏营销人员带走公司客户另立门户或转投竞争对手的例子，这种情况给企业带来的损失不仅仅是销量的减少，更多的是元气的损耗。一个销售人员从进入公司到开发客户拿到订单，进而关系稳定，公司是要付出很多投入的，包括对销售人员本身的投入和对客户的投入，而结果却是给自己培养了竞争对手。除此之外，对其它销售人员的信心和行为影响也是无法计算的。

在我和一些企业老总或营销总监交流的过程中发现，他们总是把原因归结为外部原因，认为人心不古，员工缺少集体意识，为了个人而不顾公司利益等等。这种说法有一定的道理，但并不是主要原因。为什么有的企业却能做的很好，如深圳孛索皮具制品厂，它能把优秀员工紧紧地团结在公司为公司所用，这说明其中有一定的学问，只不过是你没有做到做好而已。发生这种情况的时候，我想企业应该认真思考一下自身存在哪些不足，并做些改进。因为作为一个企业你别无选择，只有靠人才来支撑你的发展，而个人却有很大的选择余地，这个公司不合适我就去别的公司。企业本身只有比别的企业更具有吸引力和竞争力的时候，才能吸引到合适的人才。

以上仅是我吴天个人的总结之谈，欢迎商友们勇跃提出自己的看法。

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