偶看新闻疯帽喜欢爱丽丝是啥歌:潮人街三分之二店铺歇业 地铁商城新军遇"隆冬"
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/07/08 18:37:37
沪上最新开张的地下商业街——潮人街近来大半店铺关门，这条与人民广场迪美购物中心定位相近的“潮人街”究竟是地理位置不佳还是商业定位出了问题？记者调查发现，一方面，地下商业的“新军”简单复制“前辈”成功模式屡遭失败；另一方面，地下商业如何“上下”联动找寻定位，小店经济如何在网购时代突围，也是摆在迪美、伊美这些地下商业“前辈”面前新的课题。
NO.1
历史最久的地铁商城
迪美购物中心:满租下的危机感
商业定位:针对15－22岁的青少年，主营新潮奇特的服饰饰品，兼有美发餐饮等
地理位置:人民广场开业时间:1995年营业面积:25000平方米商铺数量:店铺近300家及200多个小柜台经营情况:几乎满租，每年仅5％－6％换租率，租金收入稳步上升。但近几年客流减少四到七成，部分店铺营业额下降明显。
营业员统一的服装和礼仪、整洁有序的店铺和柜台……来到人民广场地下的迪美购物中心，固有概念里地下商业嘈杂脏乱的情形被完全颠覆。而今日这番面貌，并非与生俱来，建于1993年的迪美购物中心在这十几年中也经过不断改造调整，但它经营新潮奇特服饰和饰品、面向15－22岁的青少年的定位却一直保持至今。
当记者来到迪美的经营管理方办公区域，正巧遇到一位前来咨询是否有空铺出租的李小姐。“每天都有这样的咨询需求，大多数人只能失望而归，我们会把他们的信息记录下来，等有商铺调整时，再通知他们。”迪美一位工作人员告诉记者，整个购物中心几乎满租，每年仅5％－6％换租率。
“我们的商品以新、奇、特、快为卖点，这些年经营稳步上升，2003年一年租金在2750万元左右，近年来
之所以不敢停下前进的脚步，是因为张国勤感到了危机。“我们统计过，由于商业面积的爆炸性扩容，原来工作日每天的客流大约在2.5－3万人次，现在仅有1.7万，下滑四到七成啊。”
所以，环境的安全舒适、配套的餐饮、商品的特点都是近几年张国勤一直在思考的问题和着力打造的重点。“之前有一块美食广场的区域，而现在为了提升整体环境，以品牌餐饮取代了美食广场。呷哺呷哺、味千、DQ这些能让顾客歇脚停留的餐饮区域大概占了20％，人均消费也不高，比较适合我们的消费对象，”张国勤说。
NO.2
定位最高的地铁商城
伊美时尚广场:定位提升带动购买力
商业定位:针对22－30岁的年轻白领，不少个性小店主营时尚洋气的服饰饰品等
地理位置:静安寺开业时间:2002年营业面积:8000平方米商铺数量:店铺近300家分布于地下和地上两层空间经营情况:基本满租，经营稳步上升，2009年改造后整体定位提升带动了有效购买力
自打伊美时尚广场开业，金雯雯就在里面开店了，从开始走过路过的客人到现在拥有一批固定“VIP会员”，这家时尚女装鞋包店的发展浓缩了整个伊美的近十年历程。
“商品都是我亲自去深圳挑的，广东的衣服品质不如深圳，七浦路更不用说了。”谈起小店里的商品，金雯雯颇为自己的审美眼光和商品品质得意:“客人有时候自己不知道穿什么好，我会给她们推荐，我在不在店里生意有时候会相差蛮大的。”金雯雯告诉记者，来店里消费的客人动辄就会花上千元，有一定能力的上班族看中衣服的款式和品质，“我们的性价比比百货店要高，而且有自己的特点。”只是，对于越来越好的生意，十几平米的店面显得有些小了。
“现在的300家店铺到未来可能会变成200家，我们想把每家小店的店面做大，更契合伊美的定位和消费人群，”伊美总经理王昆向记者表示，更大的面积能让店主展示更多的商品，也能提升顾客购物时的舒适度。
王昆说，这几年静安寺附近崛起的商务楼宇也带动了伊美的发展，伊美与对面的九光错位，有一定审美和消费能力、追求个性时尚又看中性价比的年轻上班族，是伊美的主要消费群体。“文艺青年、一些影视明星也会来我们这里淘小店。2009年改造后，整体定位进一步的提升带动了有效购买力。”
NO.3
最新开业的地铁商城
潮人街:90家店铺仅剩30多家营业
商业定位:定位与人民广场的迪美相近，经营的服饰、小食针对年轻群体
地理位置:3、4、11号线交汇的曹杨路站
开业时间:2010年营业面积:5000平方米商铺数量:铺面90多个经营情况:去年11月开张基本满租，现在三分之二店铺“歇业”，仅剩30多家在经营
曹杨路地铁站下的潮人街，从去年开张至今店铺关了三分之二，记者在现场看到多家店铺“铁将军”把门，整条地下商业街客流稀少。
一家还在营业的美甲店营业员小雯告诉记者，“除了团购时客人多点，平均一天不到10单生意，很多时候一天只有两三人。也不可能一直做团购，团购利润很低甚至不赚钱。”生意这样不景气，每月6000元的店铺租金着实让老板头疼。
“我们生意还能维持，但比一开始相差很多，最多一个月可以相差2万元营业额。”一家卖寿司的小店老板李小姐告诉记者，她的这家“江太寿司”去年11月28日开业，整个店铺19平方米，原来每月1万多元的租金现在降到6000多元。
李小姐说，刚开业时整个潮人街店铺都开着，今年八九月后退租越来越多，她的寿司店生意也急剧下滑。“这里人流量不行，我们之所以还能经营下去，主要靠周边上班的一些白领，以及一些认可我们产品的‘回头客’。
NO.4
最“洋气”的地铁商城
亚太盛汇:“襄阳路”复制失败
商业定位:主力商户由原襄阳路经营者构成，经营模式与经营商品基本上为原襄阳路市场的翻版，经营服装、箱包、手表、面料、珍珠等都有
地理位置:2号线科技馆站开业时间:2006年营业面积:南北广场总面积达5700平方米
商铺数量:200多家店铺经营情况:平时人少，周末稍多，顾客以老外为主，整体经营状况不佳
Sara在亚太盛汇里一家经营围巾、披肩和领带的小店里工作了四年。据她介绍，这几年，这里的经营状况每况愈下，尤其今年特别不好。除去成本和各种费用，利润很少。周末人才会多一些。
采访中，记者看到前来顾客以老外居多，Sara英文很流利，显然对于如何取悦这些外国游客已经驾轻就熟。这不得不让人想到从前的襄阳路。据了解，亚太盛汇的主力商户正是由原襄阳路经营者构成，经营模式与经营商品基本上为原襄阳路市场的翻版，经营服装、箱包、手表、面料、珍珠等都有。
一家经营钱包、皮包的小店营业员冯阿姨在这里工作五年了，她介绍，这几年生意越来越不好做，今年尤其不好，营业额大概下降了三成。而且商场每年收的费用不断提高，包括租金、管理费甚至是“旅游推广费”。“外国人也都知道这里的商品价格存在水分，砍价很厉害。”
商场一位工作人员告诉记者，这里大概有200多家店铺，南广场比北广场要多一些，北广场有几家餐厅。“虽然这里的商品种类琳琅满目，衣服、箱包、珍珠饰品、手机电脑配件等都有，但是各个商家的商品重复性很高，价格也不低。经营情况比原来襄阳路差远了。”
思考一
地铁商城:"上下"联动才可能成功
店铺产品类型如出一辙、选址定位脱离地上商业……分析沪上地铁商城的现状，日益同质化以及缺乏地上商业带动是其普遍面临的问题。
关键词:特色
同质化竞争遭遇瓶颈
沪上的地铁商城目前大都经营服饰、鞋包以及饰品等小商品，同质化倾向严重，当几家老的地铁商城占据较强市场地位后，没有特色的"后来者"很难从中再分一杯羹。
潮人街"拷贝"迪美就是失败的案例之一。采访中，一位业内人士向记者表示，潮人街的定位与迪美相近，是年轻人三五好友聚会之地，但曹杨路的地理位置更适宜家庭型的社区消费，这就是为什么潮人街一些出售食物的小店目前还在经营，而销售服装饰品却难以为继。
事实上，廉价小商品并非地铁商城的唯一出路。迪美和伊美，都是靠近地铁站的市中心地下商业，它们特色不同，却都颇有人气。
朱连庆，上海社会科学院商业经济研究中心主任，他是最早参与伊美规划的"智囊"之一。"结合静安寺南京西路的地理位置，伊美从一开始就定位较高，''低端''不是地下商业的唯一选择。"朱连庆告诉记者，目前的地下商业，有些是利用原有的地下空间自然形成业态，而有的则是经过前期统一规划建设，伊美就是规划较成功的例子之一，巨大的下沉式广场、环形的建筑造型是其独特的标志。
"人民广场、静安寺都是上海的''地标''性地段，但两者又定位不同。人民广场的客流人群较杂，但其功能之一是年轻人的聚会场所，而静安寺南京西路则有更多的白领上班族，离''梅泰恒''又较近。"采访中，零售业专家、上海财经大学现代市场营销研究中心主任晁钢令教授向记者指出，这二者各自形成特色，培育了一群忠实的顾客。
采访中，记者了解到关于"沪上唯一不用排队的必胜客"的故事。迪美在几年前曾经引进必胜客入驻，这一外来餐饮品牌在沪上人气火爆，各家店铺逢高峰时段和节假日几乎都要排队，但唯一一家不用排队的就是迪美店。"不是其他地方生意好，到我们这里就能照搬，必胜客的人均消费超过了迪美消费群体的消费能力，后来引进的肯德基现在生意就很好。就像火锅我们选择了呷哺呷哺这一人均30元的品牌，而生意火爆的海底捞到我们这里未必能成功。"张国勤总结道，形成自身特色，抓住细分市场，是地铁商城的出路。
关键词:选址
"上下"联动互补共生
除此之外，地下商业还要与地上联动。沪上新建的一些地铁商城选址，都"脱离"地上商业，比如潮人街和亚太盛汇，它们就是选择建在没有地上商业的地下区域。曹杨路地铁站主要是公交枢纽功能，新开发的长城弘基广场也以商务写字楼为主，其中有部分餐饮生意不错。至于亚太盛汇的选址定位，一位不愿意透露姓名的业内人士向记者表示:"当初我就不建议复制''襄阳路''，襄阳路是什么地段？淮海路啊。亚太盛汇的位置怎么能比？"
"上海的静安寺、人民广场也好，香港的旺角、铜锣湾也好，但凡地下商业能够聚集人气，大多地上商业也较繁荣。曾经的徐家汇地铁商业就很成功，这与其地面上的商圈有密切关联。"晁钢令认为，纵观国内外的例子，几乎找不到不需要依附地上的地下商业。
朱连庆认为，地铁商业从市中心向外衍生发展，应是"节点式"、"跨越式"的，并不是有人流就一定有客流，几条地铁线路交汇的枢纽就一定做得出地下商业。"曹杨路不远处就是中山公园，如果说人民广场、静安寺向外延伸的下一个节点，那就是中山公园，而不是曹杨路。"
思考二
店铺商家:地摊货须转型优质商品
对于在地铁商家经营小店的老板来说，网购正在挤压他们的生存空间。由于网络购物的爆炸式增长，以出售廉价商品为主的地铁小店，其针对的年轻消费群体正在流失。以迪美为例，虽然整体经营稳步上升，但近几年迪美的一些小店还是大不如前，上文提到的一家小店营业额遭遇"腰斩"。
专家认为，廉价商品不能于劣质画上等号，对于小商品，消费者已从追求价廉转变为更看重物美，精巧商品或许是小店未来的出路。
问题:
网购挤压生存空间
对此，朱连庆认为，商业从市中心不断向外"摊大饼"，总量的扩展使得每个要分一杯羹的人，都只能"少吃点"。张国勤告诉记者，"迪美的面积是25000平方米，而1994年上海可统计的商业面积大约是280万平方米，而现在上海的整体商业面积至少4600万平方米，消费人群势必分流。住在五角场的大学生购物，不一定要来人民场了。"
"此外，越来越多的商业业态，让消费者有了更多选择，迪美的消费群体正是现在网络购物的主力军。"朱连庆说。迪美的一位小店老板老姜也告诉记者:"网上的卫衣一件不超过100块，我们这里要两三百，年轻人本身又爱网购，所以生意没以前好了。"
对策:
精巧或是未来出路
晁钢令认为，滞留时间不长以及先天的地下购物环境，决定了地下商业多以即兴购买的小商品为主。"因为时间和环