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来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/10/02 16:59:03
安利公司每到一个国家,每个国家都会掀起一阵阵直销大浪潮。除安利公司独特的文化理念四大基石:家庭 自由 希望奖励,当然安利公司的奖金制度是一个重磅,很多人都听说过安利,但了解安利的奖金制度的却很少,想了解为什么它会掀起一阵阵直销大浪潮吗? 一位优秀安利公司中国领导人--以平白朴实的介绍安利奖金制度,简洁直述系统的运作特点!以下是他的演讲稿。 金融危机对各国的经济都不同程度受到影响,近来我国政府宣布要扩大内需4万亿,在我国基础设施上投资4万亿,4万亿是什么概念呢?我们很多人看报纸、听新闻多了,感觉4万亿和4千亿是一样的。其实4万亿是一个很大的数字,我国要在这1、2年到2010年要花完这4万亿的,4万亿相当于我国1/6的GDP年产值,相当于我国80%的年财政收入,国家的年财政收入只有5万亿出头一点点,就拿4万亿投进去,这让西方人非常眼馋。日本为了救市,你知道他拿出多少钱吗?他拿出4万亿日元,他危机比我们重得多。因为我们的货币是政府管制,我们的金融市场还没有完全开放。国家决心这么大,中国的经济在未来若干年还会保持高速度增长的。所以每个中国人都要好好规划你这未来若干年的人生,不要让这大好的经济环境,大好的机会从自己的身边溜过。 安利的奖金制度当年由哈佛大学商学院的两位高材生、博士生,把它做为他们的博士论文去通过的,当年安利公司还没有在地球上成立,地球上还没有安利公司的时候,他们就理论上推出这套制度,被称为哈佛之光。当然当年他们的奖金制度没有今天的这么完善,但基本构造已经有了。1959年安利公司花重金买下安利奖金制度来用,之后开发日本市场,日本鬼子是非常挑剔的,日本派了很多数学家和经济学家去研究,挑它的毛病,最后给出八个字:公平信实、无懈可击!它的科技含量是非常高的,是非常睿智的! 安利的奖金制度有9种13项,2000年以前是9种12项,2000年以后安利公司增加了一种两项--FAA,FAA这个是一种两项,加上原来的9种12项,应该是9种14项,那为什么我写的是9种13项呢?因为2005年直销法颂布,其中的一项是顾客服务费20%,现在基本是拿不到,名存实亡。所以现在安利奖金制度是9种13项。 安利奖金制度细讲可能要六个小时,粗讲也要两个小时,下面我只能是大概的讲讲,因为时间关系。 第一种:9%-27%的折让,也可以叫提成。 净消费额(元) 折让率(%) 收入(元) 1800 9% 162 5400 12% 648 10800 15% 1620 21600 18% 3888 36000 21% 7560 63000 24% 15120 90000 27% 24300上面是9%-27%折让的比例表如你的净消费额达到1800,那你的收入就是1800*9%=162元第一种算法有三个特点: 1、第一种的算法是和传统的做业务不一样。 如果你做过业务的话,你应该有这方面的经验。社会上的很多做业务的提成的算法是,销售额越高的时候,折让率就越低,因为它基数大了。例如你在单位做了1万块的时候,提成是20%,但你做到100万块的时候,你的提成可能就是3-5%了。安利的奖金制度是多劳多得,消费额越高,折让比率越高。 2、第一种的算法的特点是你可以花零售的价钱,去购买产品,到月底安利公司是按批发价算给你。你一个月里不管你是分多少次去买产品,花一百次还是一千次买产品,安利公司给你算奖金的时候,一个月只算一次。就是说你1-31号买的产品,到月底一次性加总你的消费额算给你奖金。产品以零售价买,月底是以批发价算给你的,所以产品是很便宜的。平常你去附近的小商店买可乐,那可乐是3块钱,当你去大商场去买一箱可乐,那每瓶是2.5块,如果你去经销店去买100箱,每一瓶可乐大概只有2块钱。所以安利的这个奖金制度就让我们占这个便宜,买得越多就越便宜。 3、27%折让比率目前为止是世界第一。 安利全球的奖金制度不是完全一样的,它的基本概念是一样的,理念是一样的,拿出的数据是不一样的。为什么是不一样呢?这跟各地区各国的税收制度有差别,也跟各地的营运成本不同有关。中国的27%折让比率是最高的,然后是美国25%,其他的地区和国家大部分是21%。我国的折让比率最高是不是安利对中国特别青睐、特别关心呢?不是的,安利是一家公司,是我们的合作伙伴,不是慈善机构。为什么给我国折让比率最高呢?除各国的税收制度不一样外,安利在中国的营运成本最高,安利在全世界大多数地区不用做广告,不需要做产品发布会的,所有的新产品上市,有和安利合作的直销商会去推广的,也不需要开那么多店铺。但中国的国情不一样,中国有全世界最多的店铺,有200多家店铺,有请刘翔、08年男子体操团体队员做广告,所以安利在中国的营运成本最高,所以折让比率最高。这是相辅相成的,既没有好,也没有坏,这是事实情况。 第二种:4%的领导奖。 4%领导奖是大部分人来做安利生意的目的所在。这个奖金的特点是:可持续的、可世袭的,可继承的。 安利奖金9种13项,从第二种以后的都是资产性收入,或者叫被动收入,都是可以世袭的,可以继承的。打个比方:你在单位上班,如果有一天你想移民了,你对老板说:“我要去移民了,下个月的工资,你一定要照常发给我哦。”你想这可能吗?但做安利生意就有这种可能。你25元加入安利公司,就有一个卡号,安利公司就认你这个卡号,你以前所开拓的市场,安利都会一直承认你的劳动成果,你移民,或休息了,安利会根据你的卡号所产生的市场份额,给你发奖金。你的下一代还可以继续拥有这个卡号,继续拥有收入。美国已经有传给第三代的例子了。 被动收入,大家不要误为投机收入。被动收入这个概念,我国政府一直在演变,在12大、13大的时候对这个虚拟经济的被动收入持质疑的态度,不去认证它。从14大以后,对这个虚拟经济的被动收入予于确定,15大的时候予于保护,保护私有财产,保护私有经济,保护被动收入。16大的时候是要鼓励,最厉害的是这次17大,对于被动收入,国家是提倡。怎么提倡呢?要创造条件,让更多群众拥有财产性的收入,所谓财产性收入,就是被动收入。安利公司的第二种以后的奖金都是被动收入,第一种奖金里面有一部分级差也是被动收入。安利公司高层的这些鬼老对中国政府报告的理解是一点都不差,他们对17大的报告理解是相当透彻,17大报告一出来,他们就帮助我们直销人员,搞清楚什么是被动收入。为了让大家明白,所以安利从今年开始,经销商的收入分两次发,一次是主动收入,一次是被动收入。 4%领导奖是什么情况下可以得呢?就是你亲自辅导、帮助一个部门做到9万以上的市场份额。你还符合营销助理以上资格,就有机会获得4%的领导奖。营助助理就是有一个月你的市场份额达到9万。 4%领导奖的两大类情况,一种是全额拿,一种局部拿。你拿90000*4%=3600元的是全额拿,也可能超额拿,拿4000元、一万元都有可能的。一种局部拿,你可能只拿1800元、2000元都是有可能的。 4%领导奖有两个特点:一是你除了这个9万的部门以外,你要符合营销助理资格;二是4%领导奖的计算金额是多少,在你符合资格后,是指这个部门做了多大营业额(不包括他的脱离部门),不是指你剩下的部门的营业额,就是你脱离的这个部门做了多少营业额。脱离部门是指已经达到9万的部门。 例如我有一个部门(黄先生),黄先生除了脱离部门,剩下的是12000分(1分=9元),那我的领导奖就是3600*1.2=4320,而且我正好符合10000分的话。如黄先生剩下10000分,我除了黄先生还有15000分,那我的领导奖还是3600元,那我多出来的是谁拿呢,是我的上级拿(符合资格的上级)。 以下我要讲的奖金正是安利奖金制度的魅力所在,展示它的科学性。 第三种:2%红宝石奖:主要奖励宽度(你直接介绍的人叫宽度) 如领导人林先生刚开始创业的时候,他有10个部门营业额超过9%,但没有一个部门是脱离的,他就不能拿4%的领导奖。虽然他不能拿4%的领导奖,但他对公司的贡献也非常大,那怎么办能,公司就奖励他2%的红宝石奖。哈佛之光诞生的时候,红宝石奖只有1%,但社会在进步,物价在上涨,现在就提高到2%。 第四种:1%明珠奖:主要奖励深度(你间接介绍的人叫深度) 明珠奖是指你直接的三个部门达到了9万的市场份额,而且间接部门也有脱离的,你就可以拿明珠奖奖金。 如果间接部门没有脱离的,你是有明珠奖的奖衔,但拿不到明珠奖奖金。因为明珠奖是从第二排开始拿的。安利的奖衔和奖金大致是相当的,但不完全吻合,有的人符合了奖衔,却拿不到奖金,有的人拿到奖金,却不符合奖衔。那第一个发生就会在明珠奖上发生。 拿红宝石奖和明珠奖奖金还要具备一个条件:符合高级营销主任资格。没符合高级经营商之前,安利公司会记下你的红宝石或明珠奖的奖金,等你符合资格后才补发给你。 高级营销主任是指:有6个月你的市场份额达到9万。后面有一个奖衔表 全世界正在做安利生意收入比较高的,是靠红宝石奖,也就是说他奖衔不是很高,但他收入很高。全世界退了休的,还有高收入的,是什么原因呢?主要是明珠奖,像海外很多退休钻石,退休了十年、二十年了,他的月收入还很高,因为他的明珠奖高。退休之后,有些明珠奖可以拿100份、拿200份,一份明珠奖是900块,100块就是9万块。这是月收入,更不说他们的年收入了。 上面介绍的四种奖金是月奖,第五种开始的是年奖。一年发一次。 第五种:0.25%营业经理以上花红(以前叫翡翠奖) 这个是很有意思的,和安利公司合作,你只要通过努力2-5年,做安利公司的营业经理,就可以成为安利公司的股东,参于年终分红,这是非常神奇的。很多人在单位上班二十年,都没有成为股东,不管你是上班多少年,公司永远是别人的。 分红的比例是多少呢?0.25%。0.25%这个比例是非常低,但它的基数是非常大。基数是什么呢?是当地区的或全国的总营业额。打个比方,去年中国大陆的总营业额接近200亿,我们计算方面,假定为200亿,那200亿*0.25%=5000万,安利公司就专门拿出5000万发给符合营业经理以上的人,去年中国大陆大概有多少户呢?我也不知道,我现在只是估计为2000户,那每户年奖花红平均为:5000万/2000户=2.5万/户。当然发的时候不是平均的,他不是按平均数发的,也不是按加权平均数发的,它有专门的计算方法,时间关系,就不能展开了。 去年安利公司总共发了38亿奖金,其中包含营业经理以上的5000万,下面我介绍第二笔5000万。 第六种:0.25%高级经理以上的花红 高级经理也是按0.25%的比例分的,但它分的人少了。假定高级经理有1000户,那每户年奖花红平均为:5000万/1000户=5万/户。当然它也不是平均分的。贡献大的分得多,贡献小的分得少。有意思的是,安利的奖金都是兼得的,当你符合任何一种奖金,你都可以拿。和中六合奖不一样,中六合奖只能拿高的那个,下面小的不能拿。安利的奖金是只要你符合了,都可以拿,就像你现在符合了高级经理,你也同时符合了营业经理,你既能拿高级经理这一份,还能拿营业经理的奖金。 营业经理和高级经理的花红,这俩个花红仅仅像过年给你发个红包,收入差距相当,差距不是很大,真正拉开差距的是第七种奖金 第七种:0.25%总监以上的花红 总监也是按0.25%的比例分的,但它分的人少了。假定总监200户,那每户年奖花红平均为:5000万/200户=25万/户。当然它也不是平均分的。贡献大的分得多,贡献小的分得少。它是专门拉开距离的,收入差距就从这个级别拉开了。有些总监花红少的话有十几万或几十万,但多的话可以拿到一、两百万。总监除了拿到总监花红,前面他符合的奖金都可以拿的。这是非常爽的! 明珠奖是做到奖衔,不一定分得奖金,但总监是,你拿到奖金,不一定做到奖衔。下面是符合什么条件所对应的奖衔图表: 有一句话形容不同奖衔的收入,做到营业经理是脱贫,做到高级营销经理是小康,做到营销总监以上才是真正走上富裕之路。 第八种:一次性奖金:针对双杰出以上的一次性奖金。 本来这个奖金是没有的,是安利成立这么多年来,随着经济的发展,物价的上涨,有营销领导反应,物价在上涨,前两年拿这个奖金还是蛮舒服的,这两年拿感觉不够花了,所以增设了这个奖金。不同的国家奖金是不一样的,而且是只能是第一次做到的才有,如果掉下去又重新符合的,就没有。是补偿性的。中国的奖金是这样的: 双杰出:12万 三杰出:24万 四杰出:48万 五杰出:96万 第九种:FAA创业奖:创办人奖 你不仅可以成为公司的股东,分得花红,而且可以和公司创办人一样,分享公司的利润。FAA是按点数算的,而且是本地的市场的点数,海外的市场不算,如10点是总监。FAA是本地有6个独立市场以上,就可以开始拿奖金了。这个我就不多讲了,你只要知道是有很多钱的,就行了。贝瑞德系统的杜国渊先生就是安利公司创办人委员会成员之一。 时间关系,我就讲这么多有关安利的奖金制度。我们有讲过,要有目标,总的说要把目标转换成钱。有时候会听到有人说,这个钱对我来说是不重要,钱怎么怎么的。我发现所有跟我讲钱不重要的人,都是口袋里没钱的。 我不是个拜金主义者,但钱在我们生活当中非常重要,钱是个中性的东西,就像厨房里的菜刀,它可用来做好吃的,但也可以用来杀人。