偶看新闻俄罗斯跟团叶卡捷:推销自己四妙招
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/07/02 02:50:44
推销自己四妙招
晶明
善于推销自己，往往能收到事半功倍的效果。在信息时代的今天，要想在职场获得一席之地，推销自己就显得更为重要。当然，推销自己不是去阿谀奉承，溜须拍马。而是要善于学习，勤于思考，讲究技巧。
一、下定决心，以柔克刚。
郑州市一家大电器厂招工，中专生陈昭亮前去应聘，人事部主管见他身材矮小，学历又低，不便直说，就回答：过一个月再说吧！一个月后，陈昭亮真的去了，主管很为难，于是，推托说自己有事。过了几天陈昭亮再去找他，几次反复，这位主管有些吃不消了，便说：你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢？于是他借钱买了新衣，并好好整理了一番，又去了。对方拿他没办法，但又说：你不懂电器知识怎么行？两个月后，陈昭亮又来了，说：我已学了两个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够？我一定认认真真来补！看着这位“挠劲”十足的小伙，人事主管不得不说：我做了十几年的招聘工作，头一回碰到像你这样来找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。他终于感动了这位主管，进了这家工厂。
二、逆向思维，“丑”中取胜。
郑小姐是某财经学院管理系的高材生，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。经历一次又一次的打击，郑小姐不再相信所有的招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功知道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙计，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。公司老总听后兴奋，犹豫一下说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告——外观很重要。”郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：“美人可以说这张脸使用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所致，殊途同归，你不认为后者更高明吗？”老总写了张纸条递给她：“你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。”
郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。“在市场经济下，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。”
三、研究对方，面陈其“过”。
上海交通学学数学的一位女毕业生，在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。
面陈其“过”，之所以能胜于别的应聘者，不仅技巧新，而且表明：你已经在关心与研究该单位，并探索与该单位未来的发展；你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看。另外你说的令人信服，还表明你研究之深，水平不高。这些都有助于你应聘获得成功。
但你应该注意的问题是面陈“过”，态度必须诚恳，着眼于使对方做得更好，具有建设性，且实事求是，说到点子上，具有可行性。
四、未聘先干，“方案”敲门。
一著名外企，预招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多高级人才前来应聘。令大家意外的是，最后胜出的却是一位只有大专学历也从来没有外企工作经历的“无名小卒”。在谈到何以致胜时，这位先生道出了他的“法宝”：“这家公司招聘广告一登出来的时候，我就着手对该公司所有的产品作细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。他没请我，我已为他工作了，他不请我又请谁呢？”
用人单位最希望的往往就是招聘到的人能实实在在解决问题，出色地完成本职工作，它不需要更多的高深理论，也不需要夸夸其谈。学历、工作经验，都只能从侧面证明你有这个能力，但都不如拿出实实在在的方案来直接。在应聘前下功夫对公司的情况做番调查，然后提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的“芳心”。其次，没来单位就已开始“工作”了，很容易获得应聘单位的好感，他知道你是真心的、忠实的，在情感的天平上无疑会倾向于你。（完）