日本电影没落了:梁志天谈样板房设计

　　第一，首先我们还没有开始设计样板房之前我们要理解一下，我们做这个样板房要有什么样的功能，样板房的功能是很重要的。样板房的功能有几个，一般是一些房地产的项目有些房地产的发展商要求我们给他们做一个样板房，首先通过这个样板房我们可以把这个房地产发展商的一种品牌把它建立起来，通过这个样板房的设计把他们的品牌提高，告诉所有的客户包括所有的行家或者是其他的发展商包括传媒这是一个什么样的发展商，把他的品牌通过这个样板房来建立起来。

　　第二，每一个样板房跟每一个项目都是一样的，都有它的优势，也有它的弱点。每一个样板房要把它所有的优势突出来，这才是样板房能做得成功的一个地方。因为每个项目都有它的优势，不管它是地理的优势也好、设计的优势也好，或者是其他的优势，我们要把这个优势推出来。

　　第三，通过这个样板房向市场推广我们房地产的项目，所以它也是一个市场推广的产品。

　　第四，通过这个产品我们要通过这个样板房的设计把这个产品的价值提高，如果能够把这个价值提高的话这是我们做样板房成功的一个地方。相对来说，如果没有把这个产品的价值提高我们就是失败的了。

　　第五，样板房要通过很多市场推广的活动，我们可以引发一个话题，这个话题是什么呢？比如这是什么样的项目，或者是这有什么特殊的设计，我们要引发这个话题。

　　第六，通过这个样板房，因为我们说我们的设计是源于生活的，这个生活是我们设计师来引领的，我们设计师有这个责任把这个生活的模式引领出来，所以样板房要满足这几个功能，这可以说是一个成功的样板房。

　　我们有什么样的方法去做呢？

　　攻略一：配合楼盘的特质。首先我们要考虑这个样板房的设计要配合楼盘的特质，这是很重要的。我设计样板房的时候很多客户来找我们设计样板房，我第一个不是告诉他现在市场上是流行什么设计的风格，或者我们现在最新的设计是什么。我觉得这个不重要，首先我们要做一个分析，我们首先要理解、我们首先要想一下，要考虑我们怎么设计这个样板间配合这个楼盘的特质，每个楼盘都有它的特质。

　　特质是什么呢？特质包括了地区的文化，我们在北京做一个样板房不管是别墅也好或者是高层住宅也好，在北京做一个样板房跟在上海、在深圳、在海南岛、在成都应该都是不一样的，我们应该好好考虑他那个地域的文化和地区的文化。每个地方特别是中国地方这么大，所以在每一个地区的人他对这个房子的要求也有一点对当地地区文化的要求，所以我们第一要考虑这个房子是在哪里，在北京要求的东西肯定跟在程度不一样。

　　而且人们的特质是什么呢？比如说在成都他们是喜欢享受的，在杭州是一样的。但是在上海是一个非常国际化的大都会，在北京是一个很有文化的地区。我们的样板间不能单从室内设计这方面去看。

　　我们还要考虑到我们跟建筑他的风格有什么关系，基本上我们希望我们的样板间做出来能够跟他的建筑对话，我们希望把建筑的风格带到室内设计里面，然后把室内的风格怎么和整个楼盘统一来考虑。但是有些情况也不一定是这样的，因为有些情况可能建筑风格已经做好了然后我们来做室内设计，我不是说我们做室内设计的时候每个设计都要跟建筑风格来配合，有时候有一个对比也是可以的，所以这个要充分地考虑。

　　包括园林的设计也是一样的，如果我们能够把园林的设计、建筑的风格、室内的风格融合在一起的话，我觉得这个样板房应该是比较理想的。

　　当然，在每一个地区里面他每一个房地产的发展商都有他的地理位置，每一个地理位置都要考虑得清楚。在北京你可以靠湖边或者是靠山的，在杭州去做有杭州的文化，但是在杭州的房子不一定每一个都是靠近西湖边的，或者是有些是山里面的，有些是湖边的，每一个地理的位置都要好好想清楚。

　　我用一些具体的例子来展示一下(PPT)。第一个设计的样板间是帝琴湾，梁景华先生他是我的前辈，我是第一个设计的样板间是1997年设计的，梁景华在97年之前已经设计了很多的一些出色的样板间了。这是我97年的时候是香港的一个新鸿基地产找我来做的这个样板间。为什么我拿这个来说呢？因为当时97年的时候在香港他们那时候一般的豪宅他们都是流行做一些比较古典的或者是现代古典的比较豪华的设计，但是这个帝琴湾来找我的时候，首先他知道我的风格不是走古典的风格。第二这个帝琴湾不是在香港很有名的地方，不是在浅水湾不是在山顶的地区，他是在香港的市区以外的一个地方，也不太近，他在沙田再过一点的马安山的地方，但是他那个地方景观非常漂亮，因为它旁边有一个湖，后面靠山，大自然的风景非常漂亮。

　　但是对于发展商来说，他希望把这个房子包装成一个豪宅，这是每一个发展商的要求，希望在这边卖的房子他比如说是2万的希望能够卖到3万，这是每个发展商找设计师做样板房其中的一个目的。所以我跟新鸿基地产说，我说这个帝琴湾的设计首先你希望你允许我做一个比较现代的、比较简约的一个风格，当时他们不理解什么是现代简约。后来我跟他们说现代简约就是希望把生活带进设计里面，把一些不需要的一些元素把他拿走。我希望把生活的部分把环境带进去。这边的环境特别漂亮，去买这个房子的人肯定不是追求一种非常华丽的生活模式，相反的，他是需要一个比较大自然的、比较舒适的环境，而且他的名字是“帝琴湾”，所以我们用了音乐和大自然这两个元素来做，用了一些非常肩带简约的手法做出来的。包括墙上有一些玫瑰花，包括这里有个中提琴，在饭厅上面我们做了一些非常简单的布置，墙上面都是用乳胶漆的，没有墙纸，树枝都是在旁边的沙滩上面捡回来的，那个蝴蝶都是我从泰国回来的时候在飞机场买的，一个个贴上去的。这样可以把生活上的一种品位带到样板房里面，同时能够把这个地区的特点放到这个样板房里面。出来的效果还是非常不错的。

　　这也是在帝琴湾的另外一个样板房，这个我们用了一个樱胡木来做的，我们做了一些木雕的设计，也是在这个旁边做了一个树，树旁边放了一个小鸟，主要是把这个地方的一些特色把它表现出来。这个样板房做出来以后在香港那边还是很多人比较喜欢的，觉得这也是一个生活的另外一个模式。

　　从此以后，我觉得很多人对现代简约都有一个更好的一个理解了，所以现代简约的手法在香港、在国内在过去的10年里面还是非常流行的。因为我觉得豪宅不一定要做一个非常古典化、非常华丽的方式，特别是在这样的一种房子的房型里面去做，这是细部的图。

　　这是香港擎天半岛的项目，这是在西九龙里面有一个住宅楼，这个房子是在其中的住宅楼里面现楼里面做的一个样板房，他是全亚洲最高的一个住宅楼，他是81层，我们就在一个81层下面做这个样板房。我跟发展商说，那个发展商是香港的九龙仓，我跟他们说这么高的房子不可能是一般人来买的，其实他81层里面有很多的选择，可以买20层或者是买30层，或者是买8层都可以，为什么要买81层这么高呢？这个81层当然有它一个非常大的特点，你可以说“我住在全亚洲最高的一个住宅里面”。这个房子本来就有一个露台，如果你走到露台那里往下看的话其实也是蛮吓人的，因为高度确实是非常高的。

　　我觉得买这个房子的人不是一般的家庭，不可能带着小孩或者是怎么样，所以我觉得这个房子我要设计它比较有型一点，所以我觉得这不是一般的家庭的设计，所以我们用了一个比较很现代感的很个性化的设计，用了一个大量的黑的玻璃、黑的家具，配上一个对比比较强的木的颜色这样来做。那边在晚上的时候我们也做了很多灯光的处理，你看到进去的时候看到的是一个住宅，但肯定不是一般的住宅，我们用了黑白的胶片、黑的玻璃主要用黑和米黄的对比来做，晚上的灯光我们进行了特别的处理。

　　这个房子里面我们也跟发展商商量过，我觉得这个房子我希望他们在样板房开放时间也做一些调整，为什么呢？因为这个房子景观非常漂亮，因为它是81层，能够看到香港的维多利亚海港的景观，但是你知道白天看的时候都是白蒙蒙的一片，特别是在81层。而且如果那个雾很大的话基本上看不到很多的东西。所以我觉得这个房子晚上也是另外一番的味道，所以我跟发展商说你们开放的时间可以从晚上8点钟延迟到晚上12点钟。他问我为什么，我说如果你要把这个房子卖掉，而且把这个房子推得更好的话，你要客户早上来看完以后再请他晚上再来看一遍，因为晚上来看的时候那个灯光是非常柔和的，加了音乐、加了红酒，然后看着维多利亚的夜景，那是非常大的一个卖点。他后来是这样做的，然后就把这个房子的开放时间延迟到午夜的12点钟，吸引了很多人来看，每个人看完了以后给他一个很满意的分数。

　　这是晚上的灯光效果，你想想配上一个背景的音乐，客户来了以后喝一杯咖啡或者是喝一杯红酒也是一个很好的感觉。我们的装饰品都是围绕比较有品位的装饰来做的，晚上休息夜景是非常漂亮的。

　　最后这个房子也是以一个非常高的价钱卖出去，结果你知道这个房子是什么人买了？是一个老外，他是国泰航空公司的飞机师，他说“这个房子太好了，我希望它越高越好，我不怕高”(众笑)。

　　一般人来说，你要我买个房子我可能也要犹豫的，因为真的很高，你没有什么时间能够跑到露台上去看，而且在香港的这种天气情况底下，一年里面有好几天是大雾的，基本上看不到外面的什么东西的，这是晚上，包括在衣柜的前面我们放了模特儿的摆件，因为买这个房子的人他的那种饰物、音乐、服装他们都是非常有要求的。

　　香港浅水湾道56号—46号屋，他这个房子已经建好了起码十多年了，后来又一个发展商把它买下来，他把它进行改装，请了我们做样板房。在几十个房子里面我们大约做了十多个样板房，这是第一个，这是46号房子的样板房。这个房子它的优点是什么呢？它的缺点又是什么呢？它的优点只有一个，就是在浅水湾，浅水湾是香港的一个很著名的海滩，而且这个房子是在浅水湾一个非常优秀的地段，他能够直接很近距离地看到浅水湾，只有一个缺点就是很多很多，因为它不是一个独立的房子，它是几个复式单位拼在一起的，所以他不是独立的房子也不是排屋。这种情况底下如果把它当成别墅来卖的话肯定价钱卖不到的，这是第一个缺点，第二个缺点是车位不够，因为它的车位集中在一起的，他不是跟一般别墅一样，车位就在下面你可以跑上来，不是这样的概念。所以买这么贵的房子他要停完车以后还要走500米才能回到这个房子，如果下雨的时候更麻烦。所以它确实缺点很多，包括楼顶很矮，因为它是以前建的房子，以前在那个时候它有一定的限制，所以它缺点非常多。另外它的缺点是非常长形的，你看到这个是客厅，客厅后面是一个饭厅，饭厅后面其实也是一个客厅的部分，但是我们把这个非常长条形的客厅分成五个部分，你们没有看到的在这个前面是一个酒吧的部分，然后再到客厅再到饭厅，我们不希望客户看到一个非常长条形的房子的话，我们把后面变成一个家庭厅，变成一个看电视的房间，左边是书房。

　　它的缺点确实是很多，但是它唯一的卖点就是它的景观，所以我们要把它的景观做得特别突出。从这个角度可以看到，那是一个门，门从这边进来，楼梯上到上面，然后我们这边做了一个酒吧。所以我们把一个长条形的空间把它变成是四个小空间，这样做的话你就没有觉得它是很长条形的空间，而且你看我们沙发的布置，方面是对着这个酒吧，另一方面是对着景观的部分，这是酒吧和客厅的位置。

　　在这边我们是一个饭厅和家庭厅，没有改造之前它的厨房是封闭式的，我们干脆把它打通了，变成一个玻璃的厨房，做菜不是往那边看的，还是朝着饭厅这边看的，所以他做菜的部分是在中间的这个岛上面。所以你就觉得首先这个长条形的空间跟这个厨房的空间是连起来了，第二他把景观也带进厨房了，当然你不需要的话你可以把那个帘放下来，这就是一个独立的厨房了。这样我们彻底把它的缺点变成了它的优点了。

　　在主人的卧室里面也是这样的，我们把卫生间把它变成纯玻璃的，它的右手边是景观的位置，左边的卫生间我们把它变成是一个玻璃，不管它是泡浴的时候还是用洗手盆的时候同时可以看到这个景观，所以我们把这个浅水湾的景观完完全全在这个房子里面表现出来。

　　看完以后他们觉得把它的优点表现出来了，同时它的缺点也尽量地掩盖下去了。做完这个样板房以后，这个房子大概它有400多平米，它卖了2万多一个平方尺，港币大约20多万/平方米，等于这个房子差不多1个亿了。

　　另外一个很大的卖点是它有一个很大的平台，所以我们把这个平台变成是另外一个房子，里面也有休息的地方，也有客厅、也有饭厅，也有酒吧的地方，所以我们把每一个项目它最大的特点把它在样板房里面表现出来，相对来说把它的弱点真正低调地处理。

　　攻略二：针对目标客户。每个房子建起来，每个发展商把房子建起来，他不可能希望每个人都喜欢，而且每个人都是他的目标客户，有些房子他是追求非常高端、非常有钱的客户，有的是一般中层的客户。所以目标客户也是非常重要的。他是针对年轻的客户还是比较成熟的客户、还是家庭的客户呢？这个也是非常重要的，我们做样板房之前要好好想想这个问题。

　　香港聚贤居，这个聚贤居是在香港中环的一个地方，荷里活道的一个地区，他是跟香港很著名的兰桂坊很近的，走几分钟就可以到那里。它的优点是什么缺点是什么呢？它的优点是它在中环，如果你上班在中环这个地区走路上半夜是可以的，晚上要去兰桂坊喝酒、吃饭回家很方便的，缺点是太近了，这边的缺点是人太多了，有些家庭不希望住在这个地方，如果你带着一个小孩，或者是追求非常自由的生活肯定不会住在这里，因为你上班就旁边，住的时候也是住在这里，所以我觉得住在这里的人不是一般家庭的要求。所以我把样板房的设计我就进行了一些特殊的要求，我觉得这不是一般家的要求，应该是比较喜欢享受的，或者是他要看电影或者是请朋友过来吃饭、做菜，尝尝他最新的红酒或者是抽雪茄都可以，但是不是一般的带着小孩的家庭孩子是小家庭的感觉，我觉得这像一个家、像一个会所、像一个酒店的效果，也是个性化比较有品位的。包括它的厨房和餐厅，颜色也是用黑和米黄做一个比较强烈的对比，元素还是比较现代的，这是一个书房的位置。

　　这是主人的卧室，我们做了一个开放的卫生间，这是一个样板房，在样板房里面我们可以做一些比较大胆的设计。还有做样板房的时候我们要考虑我们的样板房是做在现楼里面还是一个临时的建筑物里面，如果做在现楼里面最终还是要卖出去，所以实用方面要好好考虑清楚。如果做在商场或者是别的地方，可以在实用性方面可以稍微再放松一些。

　　观澜豪园，它的目标客户也是我自己，因为这个房子是我自己的一个房子。我跟梁景华先生也是一样的，我们都爱打高尔夫球，那个时候我差不多每个星期都到观澜里面打球，打完球以后我希望有时候打球是两天的所以希望在那里住一个晚上，没有这个房子之前我是住在酒店里面，当然也是非常舒适，但是没有一个比较亲切的感觉，所以后来我买了这个房子，这个房子是带了一个花园的，我觉得这个房子我要好好地设计。我打球以后不管我带着我的家人也好、带着我的朋友也好，我希望这个房子能够把我的品位、把我的要求能够彻彻底底地表现出来，而且这个不是我一般住的家，所以在家的要求上可能灵活一点。

　　97年以后因为工作的原因我要去国内很多的地方工作，后来我发现我对中国的文化特别感兴趣，你看到墙上的两幅画是一个殷老师做的一个版画，他是安徽系列的景观，而且用版画的手法表现出来，我很喜欢这种风格。我希望这个房子舒适肯定要有一个舒适的程度，但是希望有一个很好的空间给我思索一下，不管是身体还是感觉上的、还是思想上要好好地休息一下，所以我用了一个中式的风格来设计。那个时候我希望把中国传统的5千年的中国文化用一种现代简约的手法表现出来，所以我做了这个设计，我自己还是感觉非常满意的一个效果。

　　做了这个设计以后，我后来发现这样的话家具怎么办呢？后来我在找家具，在市场上没有办法找到，而且这是我自己的房子，所以我特别用心来做，所以我对自己要求说我要把每一个家具都一一设计出来，所以设计了这个家具，跟室内设计也是非常有关系的，包括一些雕塑，这是我的主卧室做成一个柱带床，电视放在窗台上，这样做出了这个房子，这是表现我对这个房子的要求。

　　做了这个房子以后，有一个朋友过来跟我打球然后住在这里，他说“梁先生你的房子做得不错，你的家具是在哪里买的？”我说“不是买的还是定做的。”他说“这个很好啊，我也想做家具”，然后他说希望在中国做一些家具的商场，我这个朋友以前是做一些橱柜和其他的东西，他希望把一个家具在中国来做。后来他说在中国的家具很多是仿的，不管是仿哪里都是仿的，他说“我希望有一些原创的家具，能不能把设计的版权卖给我呢？”我说可以，后来我把设计的版权卖给他了，这是我跟他合作的项目，我跟他合作了7、8年了，有很多的系列，在美兆他们在深圳也有店，他们也在卖我这种家具的设计，从这个项目以后我们一直合作，在有系统的状况底下来设计家具。

　　这也是根据我自己的一个要求来设计的房子，其实也不是一个样板房，我觉得打球的人这个不是一般的家，不是每天住在这里，前面好象有一个沙发床的沙发，这也可以变成一个床的家具，对于我来说也是非常灵活的。我有时候带朋友过去打球，有时候只有我和我太太两个，有时候可能有一些朋友，我觉得这个房子灵活性要大一些。外面还带着一个露台的花园的。

　　去年的时候我们在新加坡做了一个ORCHARD TURN ，也是在新加坡一个地段非常好的地段在做，这个房子也是在新加坡市区里面的中心点，也是一个超高层的建筑，这跟刚才做的擎天半岛一样的，我觉得新加坡他们设计的人我跟他们聊过，这个房子他们觉得他们的目标客户不是一般的新加坡人，一般的新加坡人不会住在这样的地方，而且特别闹，单价也非常贵，这个房子是卖给一般的境外的人，包括一些印尼人，包括一些泰国、一些老外很有钱的人，他的房数不多，所以我做得非常现代，它的景观非常好，所以我们把室内的设计和外面的景观怎么样配合起来，我觉得买个房子的人他不要追求一个非常古典的设计风格，因为本来这个建筑物就是设计得非常现代，而且是住在这么高的超高层里面，所以我用了一个很现代的、很形象的一种情况来做的。你在露台下面可以看到这么好的景观是非常漂亮的一个房子，而且这个房子也在新加坡里面在高层住宅里面卖得最贵的一个房子了。

　　他们的露台是特大的，新加坡其实不太喜欢空调，所以很多时间都是把窗户打开，南北通风的时候还是不错的，这是一个餐厅的位置，后面还有一个露台，这是主人的卧室，这是另外的一个卧室。这是一个主人的卫生间，你看到主人的卫生间景观也是非常漂亮的，所以我们做了一个圆形的按摩浴缸，你躺在那边可以边看电视边看风景，外面没有人可以看到你的。新加坡跟香港不一样的，新加坡的高楼大厦比香港更少，这里的话你真的是“高高在上”，没有人能够看到你，只有“大地在我脚下”的那种感觉了。

　　攻略三：拟定主题。刚才我说样板房都要引发一个话题，所以每一个样板房能够定下一个主题的话，再设计会比较容易一些，对传媒的时候给他一个主题的时候更有一个吸引力。所以每一个房子如果给他一个主题的话。

　　这是香港的一个嘉荟轩，这是在湾仔区，太古广场的旁边，是一个老的社区，这个房子是一个公寓一样，这个房屋有两种房屋，一个是不带客厅就是正一个房的，另外是一厅一房的。我们做了两个，因为这个方自在湾仔区是老区，我的客户也希望把它的价钱卖得很贵，我们不把它当成一般的住宅来卖，我们希望它是一个非常有个性的设计酒店，或者是设计公寓来卖。第一个我们做了设计是“沉醉”，这好像酒店房间一样，没有客厅，左边是一个小厨房，右边是一个开放式的卫生间，床是一个非常舒适的双人大床。对面放了一个柜子，把它打开以后是一个酒柜，还有一个沙发在里面。颜色做得非常重，我们叫“沉醉”就是酒红式的感觉，住在这里的人也不是一般的家庭，他可能是一个单身的男子或者是一对夫妇，他们工作非常努力但是也非常享受的一种人。面积约小的时候你的单价能够卖得更贵，反正你不能用单价计算这个房子，这个房子就是一百万就是一百万，两百万就是两百万，不要计算多少钱一个平方米，如果这样算的话很贵，所以这是一个产品，不按单价计算。如果你住一个房子不可能用这么高价买这个房子，这一个艺术品，是一个感受生活的地方。

　　这是从卫生间往后看出去的一个角度，如果有这么明显的主题设计的时候，首先你要明白你的目标客户是什么人，他们的心里在想什么，他们的要求是什么。如果你能够打动他们的心的话，不管你卖多少钱一平方米，反正他喜欢就会买。

　　同样的一个样板房是嘉荟轩的“甘露”，这也是一个另外的尝试，我们用了一个跟刚才对比非常强的设计，这是用白和银来做的一个样板房。这是一个客厅的部分，右边有两个楼梯，上去的时候是一个卧室。为什么有两个楼梯呢？因为香港有一个建筑的法例，他有飘窗的，离不能少于50公分，这是一个飘窗，大约有一个房间这么长，一个房间大约3米长半米宽，这是1.5平方米，差不多是20平方尺了，如果1万块的时候等于20万了，如果是1.5万的话等于30万了。我们把这个地台提高，提高了50公分，等于它的楼板跟那个飘窗平了，增加他使用的面积，这是一个好处。另外一个好处，提高以后他下面的地方还可以做一些储藏的空间，另外在卫生间里面我们可以做一个沉下去的浴缸，这是我们可以做的一个效果。在设计的时候发展商已经考虑过这个问题，所以他的楼底特别高，如果楼底不高的话这个做不了。

　　这个我们特别把它做得跟刚才的“沉醉”完全不一样的，这是用白的颜色来做的，原来那个好像是为男人设计的，这个“甘露”好像是为女士设计的，我们这个设计一般的女士也是很喜欢的。后来我们做完以后再做一些调整，有些女性也是非常喜欢那个黑的，所以现在女性的审美和爱好也是跟男士有相关的。这是一个卫生间，下沉的地方就是浴缸，还有淋浴的地方，因为我们把楼板提高了50公分。都有很多不同的细部在里面。

　　攻略四：从空间开始。我经常说我们做设计，其实我们的工作是按照我们的思路一步步来做。首先你要设计一个样板房的时候，我希望你们从刚才攻略一、二、三来细想一下，首先你不要动笔，你不要马上就设计，你要先分析一下我刚才提到的这个问题，才下笔来做。但是下笔的时候我希望大家是从空间开始的。因为很多的设计师他们都是从空间开始的，他们可能是从风格开始的，或者是从颜色开始的，或者是从透视度开始，这个也不对的，我觉得从空间开始是很重要的。因为设计是一个空间的设计，如果你平面都没有打好的话你的空间是没办法做好的。

　　我们再拿一个样板来说，这是在香港大潭道的样板房，这是改造的房子，这是本来的平面图，下面是一个地铺，地铺上面有一个楼梯上去，还有一些房子在那里，我们觉得这些房子有点浪费，因为它的楼高是比较高的，我们把它的车库退到外面去，就在这里做了一个电视的房间，这是一个看电视还有放红酒的地方，这是一个小小的卫生间，这是红酒库，还可以作一个储存的空间，你停好车以后走这个楼梯上去。这边下去以后，因为这边是设备用房也是储藏的空间，我们在这里还做了一个工人住的房间和工人的卫生间，所以这是夹层，我们把空间做得很紧凑，每个空间计算得很好。

　　这是本来一个平面图，它楼梯是上来的，然后楼梯本来是从这边过来的，放了一个卫生间在这边，这是一个玄关，这是一个标准的厨房、饭厅，走下去有几个台阶，这是一个客厅，然后游泳池。我们觉得这个是太难看了，而且他进来的时候这是一个很黑的不舒服的空间，而且走一个走廊过来看到这里我们觉得这是不对的。我们把它变成这样的，他进来之前有一个小花园，进来以后这个卫生间本来在这里，我们放平在这里，变成一个长方形的卫生间，他还有一个可以放鞋的鞋柜在这里，这一个结构墙不能动打一个小洞在这了，这是不能动的，通过这个洞看到走廊的景观，我们把这个变成一个通透的楼梯，而且往这个方向去走。

　　厨房做了一个传统的厨房，但是我们做了一些玻璃的处理，在厨房里面也能够看到海景。这是一个移门，打开的时候等于是一个开放式的厨房一样，但是你知道开放式的厨房在中国和香港行不通的，如果你在家里面煮饭的时候味道油烟是很厉害的，我们还是有开放式厨房的效果，但是需要的时候可以封闭，这也是做了一个移门，这边是饭堂，我们把楼梯放在这里、客厅放在这里，然后把游泳池变小了，原来游泳池是非常大的，其实这个游泳池跟房子的比例不是对的，所以我们把它改小了，放了一些晒太阳的凳子在这里。

　　这是功能的房间，这是套间，还有工人房，等于是三个房间一个套间，一个工人的卫生间。首先我们把这个墙打开了，打开以后就变成是你上来的时候能够看到这个海景，这是小客厅，也有玻璃的移门，这是一个很大的套间，这可能是父母的房间或者是第二主人间，这是衣柜还有卫生间，这是一个套间。这里我们做了两个房间，这是一个卫生间，可以从这边进来也可以从另外一边进来，如果说这个房间没有人住的话，这个房间可以把它变成一个套间，也可以用作别的用途。

　　三层主人的卧室本来在这里，这边也有一个套间，但是我们觉得买这个房子的人他对主人的卧室对衣柜的要求应该是很高的，所以我们把它整个变成主人的卧室，整个床放在这里，电视放在这里，刚才不是有一个走廊，现在走廊变成卫生间的部分了，洗脸台放在这里，这一个很大的按摩浴缸，这是玻璃，泡浴的时候可以看海景，这是马桶的位置、淋浴的位置，这是做了一个很大的衣帽间，包括男、女的衣帽间，买房子的人觉得这个衣帽间是非常重要的。

　　其实对客房的数量其实不是很重要，买这么大房子的人他不需要5、6个房间，所以这个房子经过我们的改造以后，它的价值就很好了。

　　这是一个天台，在天台上我们放了一个沙发，还放了一个烧烤的地方，出来的效果是这样的。这是一个客厅的位置，我们就用一个很淡淡的米黄来做的，也是一种现代古典，但是在华丽里面非常简约的。从饭厅看出去就能够看到这边是一个柜子，这是一个火炉，能够看到游泳池在后面的，之前是游泳池在这里的，你走出去马上跳进游泳池这个不可能(众笑)。这个花也没有用的，再大一点对游泳池也是没有用的，它是一个方形的游泳池不是一个游泳的地方，泡浴的地方多过游泳，我们觉得游泳池是一个观赏性的也是一个游泳的功能，所以我们放了椅子在这里休息一下。

　　我们把楼梯放在这里的时候这个楼梯看起来更开饭了，这是我们改造以后的一个游泳池，我是住在旁边，跟这个很近。这个是从厨房看出来，以前是一个传统的厨房，这是一个吊柜，吊柜下面跟台面中间的部分我们是把它用玻璃来做，这样的话就没有损失我们的功能性，但是同时他可以欣赏海景。刚才说浅水湾的房子最珍贵的卖点就是海景，所以在这边厨房做菜、做一些点心的时候也同时看到这个海景，所以我们把这个房子的价值提升了。

　　这是二楼的家庭厅，那边是父母房或者是第二的主人房，这是主人的卧室，这本来是一个走廊的位置变成主人卫生间的部分，这是从卫生间再回头看到的海景，这是一个按摩缸，这是一个洗脸台，这是一个衣帽间，这个衣帽间非常吸引人的，不管男的也好、女的也好进来以后都觉得“哎，这才我们梦寐以求的衣帽间”，他买房子是贵了，但是没有真正想这个衣帽间有多大，这把衣帽间男女分开，而且女的衣帽间带一个化妆的地方。这本来是一个地库下面的车库的位置，我们变成一个卫生间、酒柜、电视房这样一个增加的面积，

　　攻略五：展示不同风格。有时候我们在同一个项目里面去做不止一个的样板房，所以我们在不同的情况底下，不管你是同一个项目也好，在不同的项目也好，我们觉得我们的设计应该有不同的风格来配合。风格很多，其实每个人都有自己的风格，而且每个风格在每一个设计者手上怎么样演绎出来也可以很不一样。

　　其中一个我比较喜欢的是一个现代的中式风格，等于刚才的观澜房子一样，上海鹏利海景的房子，这也是一个上海非常高价值的房子里面，所以它的气派也是和重要的。在上海这个地方，特别是我们的客户是老外或者是在海外的华侨之类的人，我们这个现代的风格还是比较受欢迎的。这是书房，这是一个主人的卧室。

　　香港浅水湾道117号，同样中式的风格刚刚是颜色比较浓一点颜色比较重一点的，同一个风格变化也可以很多，这是一个高层住宅里面的一个样板房，同样也是一个现代中式的风格，但是出来的效果是完全不一样的，这是非常纯的、非常白的，用的也是我的家具，这也是我设计跟美兆合作的一个系列的，这是用的一种非常白的木条做的，配了一些明式的椅子，做了一些水墨，这个浓淡度跟刚才完全不一样，可以配一些非常西方的装饰性。

　　刚才我们看的56号的浅水湾是这几个，这是高层的，刚才那个是矮的。从另外的角度看出来，还是有一点点中式的味道，但是跟刚刚的鹏利海景的效果出来是完全两码事。这是一个多用途的房间，我们可以把门打开，在里面可以喝茶和看书，也是做了一些中式的挂画，这是主人的卧室，这是海景这是山景，我们做了一个屏风，这个屏风不是完全中式的屏风，他出来的效果也是一些中西合并的设计。从另外的角度去看也可以看到浅水湾的景观。

　　上海九间堂，梁景华先生也在里面做了一个样板房，出来的要求跟我们也完全不一样，我觉得这是设计的感人的地方，不同的设计师在一个设计里面可以尽情地发挥，把自己的效果做出来。这是我们跟一个上海的建筑师共同来设计的，他是做建筑的设计我们是做室内的设计，然后我们在他建筑设计还没有完成的时候我们已经给他提很多的意见，所以他把他的平面都按照我们的意见来修改了。这个九间堂是一个以中国文化作为主题的房地产发展的项目，他用了很多中国亚洲最出名的一种建筑师来做，包括日本的设计师来做，香港的延先生设计的深圳东海岸的香港设计师，我们跟他们一起来设计。这是用一种非常简约非常现代的手法来表现的，跟刚才的浅水湾的表现是另外一种效果，包括园林的设计我们都提很多的意见。

　　这是其中的一个厨房，园林跟建筑、跟室内设计，在这个房子还没有建好的时候我们碰过很多次，然后在风格上面、在把握上面交流了很多，包括在窗外面是怎么样处理，阳光怎么进来，景观是通过哪一个空间再看到哪一个空间我们都咨询过，所以这个我觉得是一个让我非常满意的项目。

　　现代古典风格，在现代的风格里面我们也做一些现代古典的风格，很多人知道我是做现代简约为主，我觉得现代的古典风格也可以作为一个简约的一种理解，反正我是不做那些太华丽的或者是非常古典的风格，现代古典可以做得很有个性。

　　香港浅水湾道56号另外的一个房子，它的元素包括它的家具，包括它的硬装也好，都是走一个非常古典的效果，但是我们没有用一般的古典的色调来做，一般的古典都是金、咖啡、米黄等等，我们做了很大胆的手法就是用白、银、灰、水晶的颜色来做，出来的效果还是古典的，但是跟一般的古典效果是完全不一样的，是非常清新、非常柔和，而且把这个房子做出来的时候觉得是非常宽敞的，阳光进来的时候也是非常漂亮的。

　　我觉得这个最大的问题是什么呢？在我们表现的时候。当我们把这个风格、当我们把这个方案建设给我们的客户的时候他可能不太明白，因为在效果图来做的话很难表现这么一个效果，因为我们来看是白、银、灰他的对比很小的一种变化，而且在同一个白里面不同的材料出来的对比对光线的效果都是不一样的，所以我们觉得这个最好有一个样板房给客户来看他才能明白。

　　我们在地下用了淡淡灰的大理石来做，其实它设计的元素也跟一般的现代古典没有太大的区别，但是出来的效果是非常地特殊。也有用一些镜子来做的酒吧、书房这些都有。这是主人的卧室，这也是一个开放式的卫生间，我们把这个浴缸放在窗台，可以看到浅水湾的景观，然后这边是一个淋浴的地方在他的背后。

　　香港浅水湾道56号—53号屋，这是不一样的风格了，这是跟一个现代古典跟现代风格融合在一起，所以看到它的家具这边可以说是一个非常简约、非常现代的家具，可以配一些非常古典的而且是花纹比较大一点比较明显的一种效果，这个墙壁上面用了一些木的墙纸，这里面做了一个大的油画，油画打开以后是一个电视机的东西，这是另外一个处理现代古典的手法。

　　饭厅的位置，刚才那个白的那个虽然是一个现代古典的风格，但是作为一个样板房来说他是非常抢眼的，吸引性非常大的，但是不是每一个人都喜欢，作为一个样板房去看的时候不是每一个人都能够接受。但是如果买它回来住在里面的话，可能有一部分的人他要考虑一下。但是这个是亲和力非常大的，每一个人进去都觉得很舒适，也有豪华的感觉，也有舒适的感觉，在豪华里面也是非常低调的，在豪华里面也是非常舒适的这种感觉，没有太闹的一种效果。我们在细部上面包括颜色方面、材料配置的方面都是做得非常小心、非常到位的。

　　香港嘉御山II，刚才都是一些过去样板房的案例，我也有一些比较新的效果和样板房的案例跟他们分享一下。这是在香港的嘉御山的一个样板房，其实在里面它的元素还是跟以前的有些像，但是这里面用了很多金的元素，包括在这个台面我们用了一些金的贝壳来做，包括这些窗帘和黄，我们用黑和米黄兑出来完全不同的效果，这是从另外一个角度看的进来的楼梯。

　　在古典的元素里面同时也能够看到一些非常现代的家具或者是楼梯的处理，所以现代跟古典其实是没有太大的冲突的，要看你怎么去处理。这是饭厅的位置，这是厨房，你看到这些装饰品都是带金的，然后这是一个金黄的贝壳的台面。也有一些黑的水晶灯，主要是一个搭配上的问题细部上的问题，包括家具业是用深灰和黑的线条和米黄的石材拼在一起。这是他主人的卧室，主人的卫生间，这是另外一个房子的客房。

　　现代风格，风格上面我们也是非常喜欢的一个现代风格，在现代风格里面其实可以做很多不同的变化，包括刚才讲的浅水湾道117号，这是另外一个，刚才看了一个是现代古典，现在这个是完全现代的风格。看到的房型基本上是一样的，但是它的线条非常简约非常现代。其实在这里住的人他买的地方这里就是一个很大很宽的玻璃窗，这边的景观也是非常漂亮的。

　　做现代风格最重要的就是比例和细部的问题，绝对不能做得太多。什么是多、什么是少呢？这在每一个情况底下都有不同的一种尺度，所以我觉得这也是设计师的经验吧。这是它其中的一个书房，这是它主人的卧室。

　　香港浅水湾道56号—10号屋，这是一个很现代、很简约的，这个概念是一个叫楼标准的样板房，等于我们没有太多装饰性东西的情况底下我们把家具放进去，然后告诉我们的客户，如果你买了这个房子，如果你要做一个简单的装修可以做到这样的一个效果。刚才那些都是装饰性比较多的，这是装饰性比较少的，但是我们出来的效果我觉得都非常有个性的。我们做的都是白乳胶漆的墙，上面的吊顶是白的，主要是把这个景观带进房子里面，也是这个房子里面最珍贵的一个元素。这是另外的一个书房。

　　刚才白的是比较年轻、非常现代的，这是比较柔和的，这是交楼的一个样板房，我们带进了一些米黄的、舒适性一点的。设计风格可以改变每一个房子他出来的一个效果，他可以是非常现代、非常有型的，但是有点冷。但是这种是非常柔和的、非常舒适的一种效果也可以，主要是看你要求的效果是什么样的，看你目标的客户想达到什么样的目的。这是另外的一个房间，这种非常简约的设计，也是非常舒适的，这也是我自己比较喜欢的一种风格，在家里面我们不是追求很复杂的东西，我们希望有一种家的感觉、能够放松的感觉就行了。

　　深圳红树湾，这是200多平米的一个房子，它的特色是什么呢？它的特色不少，但是它也有很多的露台，包括在左边的露台和前面的露台，能够看到前面的沙河高尔夫球场。这是很矮的，这是在4楼的一个房子，所以其实它的景观也是很好的。我做了一个比较大胆的设计，全都是用灰的来做，包括灰的地毯、灰的墙纸乳胶漆，沙发是灰的，墙纸是灰带竖的效果，前面是一个饭厅，这有一个台，后面是沙发。用的是我跟美兆合作的方元系列的一个家具，这也是我设计的一些软装潢的艺术品，这边也有一些小小的中式的元素，这也是一个中式的蜡烛台，旁边有一个非洲的雕塑。中式的装饰品跟非洲的元素也可以拼在一起来用。

　　这是主人的卧室，旁边就是客厅的部分，他通过这两个房间可以到前面的露台，他的房子有时候建筑师没有考虑到在室内设计的情况，这个房子这边是墙体，这边是卫生间，这边是玻璃、这边是玻璃，你的床肯定是放在这里的。但是这个基本上没办法放电视，所以我做了一个玻璃，电视在玻璃上面。这有一个不锈钢的东西可以把电视带进去。

　　虽然它的水可以做得很浅，我们把一个露台放了养鱼的地方，露台比较多对我们没有太多的作用，所以我做了一个露台的水池，在里面享受一下海是非常旁边的。

　　香港的一个样板房曼哈顿山，这相对来说是比较温馨一点、比较简单一点的，主要也是一个颜色的配搭，这是同一个色调里面做变化还是非常现代、简约的一种设计的路线。这是曼哈顿山里面一个顶楼的单位，这是厨房跟饭厅的关系。

　　香港嘉御山，刚才是一个带花园的房子，这是顶楼的房子，这跟刚才新加坡的那个设计有点像，但是元素已经有点改变了。主人的卧室，衣柜，卫生间，另外的一些卧室。

　　没有了，我今天把我所有的武功都传给你们了。(众鼓掌)

　　必杀技：

　　立面设计：这个才是你要下山之前我告诉你的东西，刚才你还没有下山，下山之前老师要告诉你，最重要要记得：首先很多的设计师从平面开始以后，很多就是说我要设计什么、我要做什么，然后做一个效果图出来。不管是客户的要求也好、设计师也好，很多的设计师我觉得他在设计的时候没有好好地把立面画出来，但是这个立面很是重要的，现在设计是六个面的，我在公司里面对立面的要求很高的，因为立面才是唯一可以把空间的比例画出来的方式。你做一些草图或者是透视图没有真真正正地把那个比例画出来，而且你没有把它的收口好好想到，所以我要求我的设计师做平面以后要做立面。

　　点到即止：这个很重要，我在我的公司里面，我每天在看我们设计师设计出来的作品，我基本上差不多每一次都是把他们的设计拿掉，因为他们作为一个设计师都同样的一个项目里面都是希望做很多，想到每一样都是都放进去，最后觉得太多了。所以我看设计的时候一般不用一个一般的笔，而是用白的改错笔把他的东西涂抹掉，我觉得这是很多设计师做不到的一个情况，可能是我不是真正进去做这个设计的设计师。每个设计师你看很多的父母把他小孩宠坏了，你在父母的心情来看觉得这个是对的，或者你觉得这是不对的还是觉得让他去做，因为他是你的小孩。但是你是一个旁观者的话觉得你的父母太宠他的小孩了，所以我是看到他们太宠他的设计了，他们做得太多有点过分了，所以我们就会叫停，这个要拿走，要点到为止，这是一个非常重要的设计成不成功的部分。

　　注重细部：在现代简约的设计里面细部非常重要，因为没有细部没办法收口，收口不漂亮也没有办法出众，这个设计也要很多的施工单位配合，很多的施工单位做过我们的项目以后，他们都说“梁先生，你害死我了，你的设计看的时候以为很简单，我们的报价都是非常低的，比现代、古典的都便宜，但是后来做出来我们觉得非常非常难。”最简单的东西其实对施工的质量是要求非常高的，但是所有的施工单位做了我的设计的时候他们都了解了，所以他们现在说做我们的工程的时候那个价钱都要保证有一定的水平，如果不是这样的话他的细部没办法做出来。

　　家具配合：在样板房设计来说家具的配合也是很重要的，我们公司里面我们是基本上每一个项目都是自己来设计定做家具的，我知道在国内很多的设计师或者在香港的设计师是这样的，他们主要是做一个硬装的设计，家具他是跟客户去外面配的。这样的话在我公司来说、对我个人来说我是不同意这样的做法，因为在外面去买第一不一定能够买到合适的家具，家具可能风格对但是尺寸不对，尺寸对但是颜色不对，颜色对的话数量可能不够，等于这样家具没办法跟你的设计来配合了。到目前为止我们还是非常坚持是每一个设计的样板房我们的家具都是为这个样板房来设计的，当然不是每一个家具都是自己来设计的，有时候是仿的或者是改动的，都有这个可能性，但是我们是为这个样板房来配家具来定做的。

　　软装潢的配合：软装潢也是这样的，在我们的公司里面我们有专门的设计师来做家具，专门的设计师来配软装潢。而且软装潢跟家具就在这个样板房设计开始的时候已经开始了解这个设计，配合这个项目来设计这种的。

　　我的演讲到此结束，希望大家跟我一起“享受生活，享受设计”。谢谢！