rbq 调教本子:3分钟搞懂逻辑思考法

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/07/06 19:44:45

逻辑思考,并不是企业经营者或是企管顾问、外资企业等高阶经理人洽谈的场面才用得到。不论你是想向上司说明企划重点,或是预备给年轻下属明确指示,甚或是想在短时间的会议当中取得多数人的同意……,除了採行「先简洁陈述结论,之后再说明理由」的方式之外,如果能在陈述过程中,再补上「理由有3个」这项沟通技巧,成效将更为显着!

 

好处1 只有3个理由 对方才听得下去 做法很简单。首先,从自己最想说的事情,也就是结论开始说。而在说出结论之后,接下来立刻宣示:「理由有3个」。 即便在佐证理由尚未整理好的阶段时,也别怯步!虽然实际上理由可能有4个、5个,或6个也不一定,但之后再另找时间重新归纳整理即可。 也许你会问,为什麽是「3个」?道理在于如果只有1、2个理由的话,可能对方会认为佐证的理由不太够,而「3项理由」是最刚好的数字,不会太多也不会太少。 

对听者来说,这是一个非常容易听懂的方法和理解的方式。藉由一开始就先表达有「3个理由」这样的方式,就可以先解除对方的心理负担,让对方认为「不需要听那些很冗长的说明,只要听完3个理由就可以」,或涌现「如果只要考虑3点的话,那就听听这3个理由吧」的念头,当然也就更愿意集中精神认真地听完这些理由了。

 

好处2 强迫自己练习归纳 让佐证条理化 但是,万一理由有6个、7个以上,那该怎麽办呢? 其实,大概从第4个理由开始,听者可能就已经忘记你一开始讲的话了。这时候,必须先把那些不太重要的理由先删掉,然后把众多理由排出一个优先顺序。另外,再把理由分类一下,意即要先把那些与本质相关的理由整理出来。 举个例子来说,假设公司打算引进影印机的话,就会有一些相关的考虑事项,例如「如果是黑白影印的话,一张5日圆」、「待机消耗的电力比其他机种少」……等等,也就是说,我们可以将这些讯息整理成「相关费用在成本上比其他产品有利」。 像这样子,藉由宣示有3项理由,说话的人就得想尽办法把各种理由稍微彙整一下或是分类归纳,如此一来,不但可以训练自己的简报能力,也能充分掌握企划重点。 理由有3,开会不怕被打枪! 当会议上突然出现意料之外的反对意见或话题时,也可以用「有关这一点,我们认为有3点理由」,来做回应。 当然,那3点具体来说到底是什麽,尚未明确,但在你说着「理由有3点……」的时候,不妨利用时间,赶紧想出第1个理由。然后,在说着第1项重点的时候,一边思考第2项重点,最后在说话的时候整理出第3点理由。  

这算是一个相当高超的技巧,不过如果可以学会用这种话术,你也可以让别人听起来就像一开始就准备好3个重点一样,非常不可思议。