偶看新闻香吉士做菜壁纸:为什么故事有用：移情产生说服力
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/07/08 17:02:33
本文讲述为什么通过讲故事可以更好的说服他人；什么样的故事更具有说服力；什么样的人更容易被故事说服，以及我们的日常生活中那些事情是通过讲故事来潜移默化影响人们的？
心理学关于说服的研究表明，那些让读者感同身受产生移情效应的小说更具有说服力。市场营销人员多年以前就知道故事是说服消费者的强大工具。部分原因可能是因为故事（不像数据）更容易被人们理解。
这就是为什么政客们喜欢用讲故事的方式描述他们允诺的世界来试图说服我们。他们有时也用数据，但通常只是用来支持一些宏伟的叙述。
我们打小就知道人们不喜欢被别人指点着做事，但会被故事中的道德感召。所以我们用一些大家都知道的小故事来试图说服对方。然后我们把故事精简并且美化，使它道德立场鲜明。
用于游说
研究表明试图通过讲故事来说服别人是十分有效的(Green &Brock, 2000)。但问题是，为什么会这样？如果我们知道为什么，就可以使我们讲的故事更具有说服力。
故事可以很好的用来说服我们是因为：如果故事讲得很好，我们将被它征服并深入到故事的情景中去了。
“移情”是它们发用挥的关键。一旦投入到故事中去，我们几乎不可能意识到事情跟日常的生活经验是不相符的。.
例如一部励志的好莱坞电影可能会说服我们，使我们相信自己可以解决任何问题，尽管我们知道现实的世界并不是这样的。
同样，当人们集中注意力于故事，他们很少会意识到自己是被试图说服的对象：信息在无意识中被接收。
两类人特别容易被故事说服：感情丰富的人和喜欢思考的人(Thompson &Haddock, 2011)。
包含感情因素的故事可以牢牢抓住寻求情感感动的人，而曲折的情节和蕴含的意义对那些喜欢思考的人则充满诱惑。无论是通过思考还是通过情感，使用的故事都更具有说服力。故事的情感因素越强烈，故事的内容越曲折新奇，它就越有可能将人们的注意力从说服的目的上转移。
创造更好的故事
具有较强说服力的故事必须是引人入胜的。下面是一些有关编写具有说服力并且引人入胜的故事的影响因素( Green &Brock, 2005)：
埋伏笔的写作手法，用隐喻和讽刺把日常平淡无奇的事情表述的新鲜可感。把读者从世俗的平淡中吸引出来。
故事的画面性很重要，因为它可以让故事在读者的脑海里再现。
设置悬念促使我们不断往下读：我们想知道接下来会发生什么。
榜样的力量：如果你想让某人改变一种行为，那就给他做个榜样。告诉他故事的主角是如何改变了这些行为。
我们鼓励你把最喜欢的小说，电视剧或者电影拆解、分析，去看一看叙述是怎样发挥作用的。令人真实感到奇怪的是，故事的真实性似乎并不是很重要，那些虚构的故事就是比事实更能说服人们。
下面是对故事的各种各样的创新性应用。哈弗医学院通过让医生阅读小说来鼓励其对病人进行人道主义治疗。律师一直用故事在法庭上辩护。公共医疗机构游说电视节目在流行的故事里包含他们的健康主题。
通过叙述故事来说服他人是一个很古老而有效的方法。那么你的故事是什么？
图片来源：Stephen Poff