乐视手机900价格多少:主产品和副产品
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/10/06 15:06:32
主产品和副产品
同样一种产品,它也分主次。我拿留学服务来举例,无论什么产品和服务,核心特征都是一样的,就是传递价值的一个载体。
比如,赴日留学是主产品,赴德国留学是副产品,这个留学机构知道那个德国留学一年都办不出去几个人,但是他还要开展这些业务,因为没有这些就不是一个完整的留学产品,就不是一桌菜,不是一套完整的菜肴,给你的感觉是一个工作室,没有权威感。
例如美容行业,我感觉策划的空间很大,特别是在区域范围内。假如一个美容院以VIP会员为其利润的来源,而它卖的美容产品是代理过来的,利润空间并不大。
假如你代理了一个美容产品,比如利润是200元,一个VIP会员的利润是100元。你会发现你代理的产品比VIP会员更赚钱,这时你需要调整你的盈利模式。你要把你赚钱的那一部分业务进行封闭测试,把你赚钱的业务慢慢形成一个营销流程,把它移转到你的经营主线上来,并且你以后塑造价值的重点也需要转移。
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